【生意經】港產手機殼美斯都Like，80後「殼王」啤出逾億生意

「當時創業的初心很簡單，就是想推出一件產品，世界上會有人使用，有人使用之餘亦會很喜歡，而且越來越多人使用，沒有想過要創造多少營業額和生意，就是四個字--「見步行步」，其實做生意、初創就是如此。」Casetify共同創辦人兼CEO吳培燊（Wes）說。

Photo from PressLogic

港產手機殼公司Casetify是由80後Wes在七年前創辦，專門提供自訂個人化手機殼服務，今日業務遍及逾180個國家。

Wes說：「當初我們覺得iPhone很特別和吸引，我們留意到，出一部iPhone，卻沒有較為得體的手機殼，不是黑色便是灰色，我便想到寫一個APP，讓大家將Instagram的相片，透過手機程式，自己設計手機殼。」

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起初Casetify的生意一般，更加試過因為買錯機器而蝕了逾十萬元。直至2013年，在偶然的機會下，球王美斯夫妻光顧他們，將家庭照片印成手機殼，吸引不少國際級名人明星用Wes的手機殼。就連球星Kobe Bryant、廚神Jamie Oliver均是其擁躉。

不過Wes指出，名人效應只能維持一陣子，公司要長遠發展，必須靠大數據分析客戶喜好，並在社交平台針對目標客群賣廣告保持銷量。

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Wes說：「 例如觀察在什麼地區的人、什麼年紀、什麼時候，會購入怎樣的電話殼。可能在大城市，譬如是紐約，他們比較喜歡寫有簡單語句的設計，而偏向南部的美國城市，比較喜歡特別的圖案、色彩豐富的圖案，數據告訴我們，住不同地區的人，喜歡的事物都不一樣。若我知道你來自哪個城市，我即時將你更傾向購買的產品放在你眼前，你是否會更加容易購入這件產品？」

很多初創公司走上軌道後，會選擇行多元化路線，但Wes至今仍然只是專心賣電話殼。過去一年，他便賣出過百萬個電話殼，更創出過億元營業額。

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Wes表示：「創業初期，有投資者與我們洽談，他們第一句便問：『你們除了做手機殼，還會做甚麼？』會否生產T-shirt或杯？或是將自訂圖案製成不同的產品？我回答說不會，我只做手機殼，做到最好。當生意的市場份額夠大，只要做一件事做到最好，做到極致，其實已經能做到很大，沒有人想到，原來手機殼市場是幾百億的市場，是幾百億，所以能夠做到最大的話，已經是很宏大的生意。」

Text by BusinessFocus Editorial