90後大三夾1萬元創業 高峰年營業額達800萬 尋補創辦人吳沛源：創業問題天天都多

90後、科大畢業生、創業者，這些標籤貼在吳沛源（Andy）身上，拼湊出一個典型年輕創業家形象。他所創辦的網上補習配對平台「尋補」（Tutor Circle），在過去11年間，由一個大學生的課餘創業夢，發展至高峰年營業額達800萬的生意。由當初三位年輕人合資1萬元，到在街頭派傳單的辛酸，再到今日擁有15人團隊，吳沛源從創業中學會直面困難。

大學時期「膽粗粗」夾1萬創業：失敗是正常的

尋補的故事，始於2014年。當時還是香港科技大學三年級學生的吳沛源，與另外兩位同學「膽粗粗」創業，而念頭是源於他自身的經歷。

當時兼職補習老師的吳沛源，體會到傳統補習中介行業的種種弊病：導師質素參差不齊、缺乏透明資訊、中介費收取方式不公道等。作為行內人，他覺得自己有能力去改善這些問題，於是，三人夾了約1萬元資金，決心設立一個為學生和導師配對的網上平台。 

被問及當時未有太多社會經驗，會否怕失敗，吳沛源笑指：「創業失敗機率超高，失敗是正常的。」「創業失敗」一風險，似乎並不在他的考慮範圍之內。他坦言當初沒有想太多，抱著「衰咗咪衰咗」的心態，一頭栽進了創業世界。

傳單派足半年 由「三無」到成功配對第一單

萬事起頭難，吳沛源形容初時創業處於「三無」狀態：無資源、無人脈、無資金。他們當時唯一擁有的，似乎就只有時間和精力。

為了找到第一個客人，他們採取了最原始、最貼地的方法——在街頭派傳單。用了半年時間，堅持終於換來回報——他們成功配對第一宗個案。這個「零的突破」為團隊打了支強心針，也成為尋補日後發展的起點。

高峰年營業額達800萬 疫情下生意一度插水

由派傳單到建立網站，到利用社交媒體宣傳，尋補的業務逐漸走上軌道，慢慢在競爭激烈的補習市場中站穩陣腳。經過多年的耕耘，尋補的業務蒸蒸日上，更創下高峰年營業額達800萬的佳績。

但有喜亦有悲，「最困難的時候，大概是三年前的疫情。」吳沛源直言，疫情對以面授為主的補習行業造成了極大打擊，當時公司收入少近半。生意插水式下滑，公司前景未明。

面對困境，團隊沒有坐以待斃。他們將業務重心轉移至網上，大力推廣遙距補習模式。「最終試了不同方法，例如Zoom補習」，他說。當時遙距教學方興未艾，尋補抓緊時機轉型，成功逆市找到一線生機，渡過難關。這次經歷，讓吳沛源和團隊明白到，企業必須時刻保持靈活性和適應力，才能在變幻莫測的市場中生存。

90後老闆鼓勵試錯：失敗是必然過程

如今，尋補的團隊已發展至約15人，平均年齡在30歲以下。作為90後老闆，吳沛源的管理風格也與傳統企業截然不同。他強調給予團隊成員足夠的自由度和空間去發揮。他認為，不論是創業還是執行一個新項目，失敗都是在所難免的。「創業又好，作新嘗試也好，失敗是必然的過程。」因此，他容許同事有犯錯的空間，不會因為一次失敗就否定他們的努力。

創業11年，從一個青澀的大學生，到成為十多人團隊的老闆，吳沛源言最大的轉變是心態成長。他承認，年輕時的自己或會逃避問題，「但拖下拖下，問題會愈滾愈大。」

「創業每日都是問題」，他笑說，而如何沉著冷靜處理各種難題，才是更重要的。回首創業路，他始終強調要保持「初心」，緊記當初創業的初衷和熱情。