【成功之道】一日一條片儲3500萬粉絲,「一条」如何由內容創業邁向電商?

【成功之道】一日一條片儲3500萬粉絲,「一条」如何由內容創業邁向電商?

Startup Inspiration
By喬雨on27 Jun 2019Digital Editor

中國短視頻平台「一条」從5年前起,專注於生活美學領域,每天在社交平台發布一條優質的生活短片,至今吸引了3500萬訂閱用戶,日均閱讀量達2000萬。到2016年,「一条」從廣告的盈利模式轉向到電商,通過自建電商平台「生活館」,創下線上收入超過1000萬元人民幣(下同)的紀錄。2018年9月起,「一条生活館」更陸續於上海、南京和北京等地開設6家線下門店。由內容到電商,線上到線下,「一条」完整佈局。

可是,毫無零售經驗的「一条」卻能否成功走出一條電商之路?

首先,故事要由創辦人徐滬生說起。2014年,徐滬生辭去《外灘畫報》執行總編輯的職位,創辦了「一条」,用15天的時間,粉絲量突破100萬。「一条」發掘特別的話題,透過採訪對象建立出關注「美感、知性、品味、生活」的品牌形象。

隨後的一年半間,「一条」依靠廣告作為主要的收入來源,2015年時廣告月營收達3000萬。但對徐滬生來說,廣告模式終究不是一條長久的發展之路。

於是當用戶數量突破2000萬時,「一条」抓住另一個轉型風口——電商。畫面細緻、風格統一的短片可以是一個推銷產品的絕佳方法。

「一条」初期在微信公眾號作為電商平台,從供應商取貨再賺取差價,試試水溫。2016年5月「一条生活館」上線,11月自建電商平台「一条」APP。「一条」以電商的新故事,得到了4000多萬美金的C輪融資。

在現在線上流量獲取成本上升的時候,線上電商平台遠遠不夠。

一条
Photo from 一条

對於電商來說,線下的門店可以增強用戶的體驗感,擴大品牌的影響範圍。徐滬生曾在訪問時說過,線上用3個億只能獲取100多萬購買用戶,相反,3個億可以在線下開100個店營運6年,如果購物中心日常流量10萬人,微信粉絲也可以一年漲1000萬。故此,線下的門店可以帶來線上的流量。

「一条生活館」目標客戶鎖定為願意消費的中產和年青人,售賣各種生活用品。門店內,商品囊括了數碼家電、服飾美裝、家居、美食廚房、圖書文創、咖啡等品類專區,而門口多擺放為網紅流量熱爆商品,佔比最高的是日用品,其次為美妝、家電。顧客的年齡基本在25歲到35歲之間,以女性為主。

一条
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不過,電商之路不易行。由於沒有供應鏈的管理經驗,「一条」只能與第三方合作,顧客下單後,產品直接從產地發貨,京東、順豐做物流配送,「一条」僅僅是一個購物平台,「一条」對整個購物流程只起到監督的作用。因此,有不少用戶在網上發表對「一条」不滿的體驗。「一条」的零售前路依然布滿荊棘,但相信不少內容創業的公司都對電商路虎視眈眈,「一条」的發展過程或可作借鏡。

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Text By BusinessFocus Editorial

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