【人物故事】23歲蝕廿萬捲土重來！「膽生毛」90後：我唔怕輸

23歲這個年齡，對於很多年輕人來說，只是剛剛大學畢業、出社會工作不久，但對於張穎嵐（Brianna）
來說，23歲就已經歷盡人生起伏。

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「我是一個普通的90後女生，公屋出身，會考零分，17歲已經開始工作，任職銷售員6年，由三、四線品牌到一線品牌，開始覺得很無聊，於是決定創業，想創造一些屬於自己的東西。」Brianna說。

一心想創業的Brianna，在擁有人生第一筆積蓄後，決定放手一搏，租了尖沙咀一個舖位做時裝生意，豈料首次創業就遇上零售寒冬。「當時還以為賺錢很容易，辭職去創業，不料剛好2016年遇上零售寒冬，那時我做了半年生意，眼看舖租由2萬多元，下跌到8千多元。」結果，Brianna「一铺清袋」虧損了廿多萬元。

「我沒有那種跌到谷底的感受。」

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年紀輕輕的Brianna沒有生意失敗後的頹廢，反而是顯得愈來愈不屈不撓。失去存款後，她有一段長時間沒有再找朋友吃飯、去旅行和裝扮自己，她被迫再回到職場上工作賺錢，但仍沒有忘掉她的創業夢。「又想繼續創業，不想放棄，於是找兼職穩定收入，等待時機，那時做兼職時為了省錢，每天的午餐只吃一串燒賣。」

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捲土重來只用幾千成本

後來，Brianna發現了英國茶棒這個產品，當時她就認定這個產品潛力無限。於是她以幾千元的成本，向英國的廠家取了一點貨，還租了一個很小，大約是80至90呎的辦公室做貨倉和工作室，試過市場反應後，她寫了一份很詳細的計劃書，將之前做市場反應的資料分析和列出，再交給廠家參考。

「香港有很多人和我競爭這個代理權，那些公司可能已經很穩固，擅長於品牌代理，已經有10至20人的規模，當時我只是1人公司。」但是，英國的廠家似乎看到Brianna的誠意，奇蹟地沒有選擇大型的公司，而是將代理權交給只有廿多歲的Brianna。

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「乜都無」靠勤力日日傳電郵

無人脈關係、無錢、無員工，Brianna唯有自己每日發電郵到各大零售商，「不停發送電郵，電郵不是直接到入貨的採購員，我本來沒有人脈，是直接發送到他們公司電郵，正常也不會看到，所以要不斷發電郵，就像買一個機會。」最終，她成功打動採購員，獲得在誠品、一田等零售商上架的機會。

Brianna成立的公司Sticksology目前只有3位員工，每月營業額只有近10萬，除去燈油火蠟和人工，留下的也未必夠支付自己的薪水，但她坦言絕對不會後悔。「我很清楚自己要的是甚麼，知道想要將來可以給家人好的生活，想在事業上有成就，所以我不會很介意（現在的辛苦）。」她甜笑著說。

千萬不要懷疑自己，因為你永遠都不知道，你的能力會比想像中更大。
Sticksology港澳區總代理商張穎嵐 （Brianna）

記者：黎海怡

攝影：李炳芳、Nabil

Text by BusinessFocus Editorial