【初創之路】十日銷售額破百萬美元！啤酒保冷器獲投資百萬美元

By cherry.liu on 03 Dec 2018

喜歡喝啤酒的人都有一個同感，啤酒不冰就寧願不要喝，世上沒有被熱啤酒更難喝的東西。針對這個問題，Matt Campbell和Adam Callinan發明了一個啤酒保冷器Bottlekeeper，讓他們登上美國節目創智贏家（Shark Tank），獲得百萬美元的投資金額。

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Callinan接受訪問時說：「Lori Greiner 和Mark Cuban有非凡的洞察力，他們接觸過數百家公司的發展與實踐，能夠與我們分享及給予指導。還有，他們令人難以置信的人脈都是非常寶貴的。」Callinan更表示已有新計劃：「我們會大量增加庫存，在明年開始可望向啤酒愛好者推出新產品。」

Bottlekeeper是一個不銹鋼瓶，用氯丁橡膠和襯墊隔熱，可以裝玻璃瓶，保持冷卻。鋼支架的底部可打開，因此可以插入啤酒瓶，並且將瓶子保持在適當位置的頂蓋具有連接的開瓶器。當初為什麼會有設計這個新產品的想法呢？

Campbell和他的堂兄Callinan在邊閒逛海灘，邊喝啤酒時產生了這個啤酒保冷氣的發想。他們看到啤酒在他們手上的杯子中，很想就變得不冰了，這時候就想：為什麼不把啤酒瓶放在那些用來保冷的不銹鋼水瓶裡呢？於是，Bottlekeeper就這樣誕生了。

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Callinan稱，在創智贏家節目播出後的首24小時內，Bottlekeeper的銷量飆升了300％。他們也在節目中成功集資。在節目中，Callinan提到公司在過去10天內的銷售額超過100萬美元，過去30天的銷售額為200萬美元，過去三年的銷售額超過2000萬美元。這樣的銷售成績，最後獲得了Lori Greiner 和Mark Cuban以100萬美元的價格，共同獲得5％的股份和每單位1.50美元的特許權使用費，直到200萬美元被收回。

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Campbell和Callinan表示他們現時需要大量資金並幫助擴大公司規模。「在產品等待名單上有超過3,000家美國零售店。（目前，Bottlekeeper僅在網上銷售。）」他們更透露在過去的12個月裡，該公司已經賺了900萬美元並且已經扣除了400,000美元，因為他們不得不花費大量資金來打擊仿冒品（此產品他們已取得專利權）以及營銷。