【打敗宜家】銷售額竟是IKEA日本的7倍，日本家居巨頭憑什麼做到？

成立於1967年的家居產品公司宜得利（NITORI）是日本目前第三大零售商，屈居在7-Eleven便利店和Uniqlo的母公司迅銷集團之後。宜得利銷售的商品包括家具、燈具、廚房用品和床上用品等，據統計，2017年宜得利的產品銷量佔了日本同業的一半以上，在日本的銷售額是宜家日本的7倍！究竟為什麼宜得利能夠在日本打敗宜家呢？

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1.順著潮流

隨著社會發展，宜得利的宜得利創辦人似鳥昭雄1967年在日本札幌開店，每月去台灣購買沙發、桌椅、餐具等家具，然後運到日本賣。後來，在美國考察後，他認為日本人的生活方式會逐漸西化，便減少了和式衣櫃的銷售比例，開始嘗試像美國家具品牌那樣同時銷售窗簾、地毯、床上用品等家居用品。

在2008年雷曼危機後，日本經濟進入低速增長期，宜得利於是在四年間降價12次，以年收入400至500萬日元（約28萬-35萬港元）的家庭為宜得利的目標消費者。

到現在，日本的單身人口與雙職工家庭人口逐漸增加，擁有車輛的家庭又減少，越來越少人去城郊的賣場買家具，宜得利也順勢改變門店選址規則，開始把門店開在交通便捷、人流量較大的市中心百貨店。

2.平價策略

在日本，宜得利的產品以高質量低價格著稱，許多產品價格僅為其他百貨、超市價格的一半，很多產品甚至比宜家還便宜30%。

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3.高控制度

宜得利的所有產品中，70%為自主開發設計。公司能好好控制產品質量、提高利潤率，更能增設調整產品的功能，不受制於經銷商。

而且，宜得利在中國、泰國、馬來西亞等地設有大量工廠，如今集團從海外採購的商品已佔90%以上。在日元不斷貶值的時期，宜得利通過調整海外各個國家的生產比例，把很多商品的生產線移動到成本最低的越南，以確保在保持質量的情況下盡可能削減成本。

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在過去幾十年，宜得利都非常成功，宜得利現在的市值約1.66兆日元，是上市時的113倍，2018財年，集團營收為5,720億日元，同比增長11.5%，淨收入為640億日元，同比增長6.8%，利潤率到達了11.23%，實現了連續31年的營收增長。未來兩年半的時間裡，宜得利計劃要在中國開75家店。預計到2022年，全球門店數量達到1,000家，店面銷售額達1萬億日元。

資料來源：36Kr

Text By BusinessFocus Editorial