【龔成專欄】薄利多銷難增盈利 不如學猶太人 加價的藝術 為何產品加價勝減價?

做生意的，個個都想生意額上升，創造更多收入，最好營業額上升並非來自薄利多銷的方法，因為薄利多銷策略，能令營業額上升，但未必一定令盈利提升。

若要在不減價的情況下，令營業額提升不是易事，若想令營業額倍升就更加困難，較好的方法是將大問題化成小問題，逐點擊破，目標是將生意額提升。

--你要將客源提升25%--
擴闊客源是令生意增長的主要方法，但要一下子升100%客源並不容易，而將目標設定在提升25%就較為合理，只要顧客在購買產品後感到物有所值，就會產生口碑，又或可推出一些針對新客的優惠，再配合有效宣傳，提升25%客源就變得可以達到。

--將你產品價格提升25%--
猶太人做生意其中一秘訣，就是放棄薄利多銷，反其道而行作出加價，以質量去取勝。提升質量，增加產品的附加值是加價的條件，要令客人覺得加得合理，就要將產品提升，才能有籍口。

同理，一次過加價100%是無法接受的，但將產品提升及重新包裝，加價25%就可以是物有所值。當然，除加價外，其實亦可引客購買價格較貴的產品，同樣能達到目的。

--你要將客購買的次數提升25%--
若買平均1個月購買4次，只要能令他每月買多1次變成5次，那麼次數方面已提升了25%。當然，如何吸引客購買更多次是一個學問，若果產品本身會不斷消耗，要不斷更新，重覆性購買，這就是其中一個令顧客要再購買的原因。

曾有一間牙膏公司，想出一個特別的方法去提升銷量，就是將出牙膏的孔加闊少少，顧客在不知不覺間每次刷牙時都用多了牙膏，每支牙膏加快消耗，即是購買的次數提增加了，生意額自然上升。

如果你能夠將客源、價格、次數各自提升25%，總生意額就能提升95%，完成了生意額明顯的目標！

龔成

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龔成老師簡介

‧ 暢銷書《股票勝經》、《選股勝經》、《年報勝經》、《50優質潛力股》、《50穩健收息股》、《50值博倍升股》、《大富翁致富藍圖》、《80後百萬富翁》、《80後2百萬富翁》、《80後3百萬富翁》、《財務自由行》作者

‧ 理財真人Show 節目擔任致富教練

‧ 曾接受港澳多個傳媒訪問

‧ 過往於銀行從事投資相關工作多年

‧ 曾在萬多元月薪狀態下，憑股票累積數百萬財富

‧ 現為全職投資者，擁過千萬財富

‧ 於網上分享投資心得，瀏覽量過百萬，為人氣博客，解答網友理財問題逾20,000條

‧ 專欄作家

‧ 擁財務學學士學位

‧ 股票課程導師，香港及澳門學生人數逾4,000人

‧ 過往10年投資成績，過半能獲利超過1倍以上

Facebook 專頁「龔成」粉絲人數超過200,000人

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Text by BusinessFocus Editorial

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