【數據時代】印度首富推平民版4G手機，兼「免費」贈送所有人，目的何在？

當一個人成為首富時，會選擇做什麽呢？坐擁千億身家的印度首富Mukesh Ambani就選擇了開辦一家通信公司Reliance Jio，然後免費為印度全國的國民提供4G網絡及入門級智能手機。

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Jio在開始營運的首3個月免費向所有人提供服務；現在，Ambani更研發了一款入門級的4G智能手機JioPhone，更定價於23美元。配合Reliance Jio的無限數據計劃，用家只需要付153盧比（約18港元）的月費就可以享受4G網絡。

本以為研發出如此便宜的平民版手機已經是對用家的一大善舉，但Amabani卻更進一步，將JioPhone以1,500盧比（約181港元）按金的價格售予消費者。這筆按金可在購入手機3年之後全數退回，換言之只要消費者不損壞手機的話就可以免費獲得一部JioPhone。

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那麽為何Amabani要這樣做呢？其實這與他對數據的看法有著莫大關係，更是他未來商業企劃的一個關鍵。在他看來，數據已經是一個科技時代下的新石油。他曾於數月前舉行的一個會議中說道：「 我們正處於一個數據是新石油的時代」。透過免費手機佔據印度市場的3分之2，Amabani就可以大量售出自己的數據謀利。

根據ICE 360的一個市場調查指出，印度有90%的家庭擁有一部手機，但能上網的只有10%。相比其他中國、巴西及其他發展中國家，10%的智能手機滲透率是非常低的。正因為印度市場有著極低的智能手機滲透率，為Amabani造就了一個黃金機會。由於許多智能手機用家都不只用手機通訊，而是上網娛樂、看新聞等等，所以一旦Amabani能掌握市場的大部分用家，他就可掌控市場上大部分的數據。

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增加智能手機的滲透率需要改變大部分印度人的行為模式，故需時甚久，但JioPhone的面世就可加速這過程。JioPhone除了具備一般智能手機的功能外，最重要的是免費。還未手持智能手機的用家就可慿著JioPhone直接進入智能手機和4G的世界。

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（ Pankaj Mohindroo）

印度創投公司ICAN主席Pankaj Mohindroo力讚這手法除了為消費者提供了踏進數碼時代的機會，更是促進4G網絡滲透率的一個催化劑。印度著名中介公司Samco Securities CEO Jimeet Modi亦認同這企劃對投資者有莫大益處，但同時亦警告政府可能會對這手法感到相當不滿。他指出，一旦Amabani成功佔據市場，就會將競爭邊緣化，從而獲得龐大的議價能力。

誰又想到一個表面上造福人民的舉動原來背後有著那麽深的商業戰略意義？

資料來源：ET