【Bombas襪子】美襪類初創Bombas創業8年  捐出千萬雙襪子給街友溫暖

【Bombas襪子】美襪類初創Bombas創業8年 捐出千萬雙襪子給街友溫暖

Startup Inspiration
ByChin on 09 May 2021 Digital Editor

襪子算是大家日常穿著中,不需要花大錢就能買到的。美國紐約一家襪類初創品牌Bombas靠著賣襪,一年後就獲利超過2.5億美元的營收,並實現了40%以上的增長。同時,公司還秉承「賣一捐一」的使命,捐贈千萬雙襪子給街友,為企業創造了極大的社會影響力。

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Bombas於2013年由兩位創辦人希斯(David Heath)及戈德伯格(Randy Goldberg)共同成立,在拉丁語中為「大黃蜂」的意思。公司旨在為消費者提供性價比高、功能性強的襪子,並堅持將捐贈襪子給無家可歸的人。

兩名創始人起初是襪類行業的門外漢,希斯和戈德伯格首先接觸基層普通消費者,找出他們對於襪子的痛點,並利用其資源來設計解決方案。經歷兩年的研發時間,Bombas 一共提出了七項材料改進,將日常不起眼的襪子製作成媲美登山機能襪,且能在平日穿的休閒高品質襪品。每雙襪子採用高品質棉花和美利奴羊毛供應商生產的柔軟長纖維紗線製成,具有抗菌和吸濕排汗的功能,讓雙腳整體保持乾爽,免受細菌感染。同時,還有加固無縫的腳弓支撐、腳底緩衝、不輕易脫落設計。

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一雙 Bombas襪子的定價在12美元至18美元之間,這比市場上一包多雙的襪子要貴不少,但Bombas質量好且耐穿,其設計創新也會讓穿著者更加舒適。

除開拓出時尚襪子新利基市場,Bombas堅持社會回饋的使命。其官網上標誌著「一次購買=一次捐贈。」每當消費者購入一雙襪子,Bombas就會捐贈一雙襪子給街友,這種回饋社會的方式也提高大眾對街友問題的參與及認識。

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最初,Bombas捐贈的襪子與銷售的襪子相同,但後來他們發現受贈的街友們一直對深色襪子情有獨鍾,因為淺色的襪子對他們來說太容易弄髒。於是, Bombas決另外為街友設計更貼近他們需求的襪子,加強了抗菌處理和加固接縫等細節調整,並只捐贈街友黑色的襪子。 Bombas向消費者說明,捐贈給街友的襪子不用於出售,同時鼓勵並提醒消費者繼續關注、支持各地的街友行動。

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Bombas「長期捐贈」的承諾深耕在其商業模式中,消費者透過購買Bombas的襪子,就能直接參與社會回饋,令更多客戶願意加碼購買他們的產品。

對Bombas而言,「賣一捐一」幫助街友的企業使命並不是販賣愛心來實現盈利,真正讓公司盈利的是品牌的產品差異化。希斯表示,「沒有僅憑『空談使命』就可以建立成功的品牌,企業必須要持續專注於消費者及市場需求,並專注在一個好的產品上。」 

Bombas無論是在產品還是社會回饋上,都展現了如其名字「大黃蜂」般的精神,蜜蜂生活在一個蜂巢共同努力,「每一個人雖然力量很小,但「在一起」(Bee Together)就能讓世界變得更美好。」

Text by BusinessFocus Editorial

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