【品牌成功】百年Oreo靠抄襲起家，創意營銷打造品牌文化

風靡全球的百年品牌Oreo已經成為美國文化的代表之一，獨有的餅乾外型和黑白夾心讓人們印象深刻，是許多家庭零食首選。然而，Oreo其實是款山寨貨，這家百年老企業靠著抄襲起家，還成了餅乾行業的大佬。

Oreo創立於1912年，當初餅乾的外型幾乎照抄了成立於1908年的Hydrox巧克力牛奶夾心餅乾，推出的是另一種檸檬口味。後來因為這款餅乾銷量慘淡，Oreo索性直接抄襲Hydrox，推出了第二代餅乾，也就是現在經典巧克力餅和牛奶夾心的Oreo。這款餅乾大受市場歡迎，銷量還勝過Hydrox。

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Oreo的成功逆襲令Hydrox感到不忿，並起訴Oreo抄襲的做法。但是，由於圓形圖是基本形狀，牛奶夾心餅乾屬於基本食品加工，基於這兩點，Hydrox無法順利申請專利。此外，在100年前，法律對品牌的保護意識薄弱，知名度和銷量才是決定性的因素。因此，Hydrox感到不公平，也無能為力。

Oreo能夠超越原創且經久不衰發展到現在，在於品牌非常注重在廣告和銷售方面。Oreo有句耳熟能詳的廣告詞，「擰一擰、舔一舔、浸一浸」。這句廣告詞反映出Oreo對品牌定位十分清晰，它了解Oreo的主題消費群是兒童與青少年群體。以這種有趣獨特的餅乾吃法來鎖定兒童的心理，繞耳的旋律也讓Oreo在市場上流行起來。

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如今Oreo也不再是兒童專有零食，現在Oreo的社會化營銷廣告給年輕人帶來巨大影響。Oreo經常會搞跨界營銷，包括Supreme、《權力遊戲》和中國故宮等。這種創意營銷方式捉住了年輕人的心，提高了人們的關注度並促進銷售額的增長。在這一百多年以來，Oreo為迎合市場和消費者口味，不斷推出新產品新口味。從20世紀50年代到20世紀末，Oreo推行過雙層Oreo、Oreo麥片和超大Oreo等。Oreo充分了解它的消費者與不同的市場，並且懂得利用社會熱點來創新，打造出極具影響力和創意的品牌文化。

現今的Hydrox在2014年被Leaf收購，他們也學習Oreo的營銷手段來增強品牌文化宣傳與推廣。Hydrox也試圖通過政治手段來抨擊Oreo。現任美國總統特朗普曾在競選時與Hydrox攻擊Oreo，譴責Oreo為了墨西哥的廉價勞動力而把工廠遷至墨西哥，導致美國人失去就業機會。

Text by BusinessFocus Editorial