【品牌成功】百年Oreo靠抄襲起家,創意營銷打造品牌文化

【品牌成功】百年Oreo靠抄襲起家,創意營銷打造品牌文化

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ByChin on 31 May 2020 Digital Editor

風靡全球的百年品牌Oreo已經成為美國文化的代表之一,獨有的餅乾外型和黑白夾心讓人們印象深刻,是許多家庭零食首選。然而,Oreo其實是款山寨貨,這家百年老企業靠著抄襲起家,還成了餅乾行業的大佬。

Oreo創立於1912年,當初餅乾的外型幾乎照抄了成立於1908年的Hydrox巧克力牛奶夾心餅乾,推出的是另一種檸檬口味。後來因為這款餅乾銷量慘淡,Oreo索性直接抄襲Hydrox,推出了第二代餅乾,也就是現在經典巧克力餅和牛奶夾心的Oreo。這款餅乾大受市場歡迎,銷量還勝過Hydrox。

Oreo創立於1912年,當初餅乾的外型幾乎照抄了成立於1908年的Hydrox巧克力牛奶夾心餅乾,推出的是另一種檸檬口味。
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Oreo的成功逆襲令Hydrox感到不忿,並起訴Oreo抄襲的做法。但是,由於圓形圖是基本形狀,牛奶夾心餅乾屬於基本食品加工,基於這兩點,Hydrox無法順利申請專利。此外,在100年前,法律對品牌的保護意識薄弱,知名度和銷量才是決定性的因素。因此,Hydrox感到不公平,也無能為力。

Oreo能夠超越原創且經久不衰發展到現在,在於品牌非常注重在廣告和銷售方面。Oreo有句耳熟能詳的廣告詞,「擰一擰、舔一舔、浸一浸」。這句廣告詞反映出Oreo對品牌定位十分清晰,它了解Oreo的主題消費群是兒童與青少年群體。以這種有趣獨特的餅乾吃法來鎖定兒童的心理,繞耳的旋律也讓Oreo在市場上流行起來。

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Oreo有句耳熟能詳的廣告詞,「擰一擰、舔一舔、浸一浸」。
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如今Oreo也不再是兒童專有零食,現在Oreo的社會化營銷廣告給年輕人帶來巨大影響。Oreo經常會搞跨界營銷,包括Supreme、《權力遊戲》和中國故宮等。這種創意營銷方式捉住了年輕人的心,提高了人們的關注度並促進銷售額的增長。在這一百多年以來,Oreo為迎合市場和消費者口味,不斷推出新產品新口味。從20世紀50年代到20世紀末,Oreo推行過雙層Oreo、Oreo麥片和超大Oreo等。Oreo充分了解它的消費者與不同的市場,並且懂得利用社會熱點來創新,打造出極具影響力和創意的品牌文化。

現今的Hydrox在2014年被Leaf收購,他們也學習Oreo的營銷手段來增強品牌文化宣傳與推廣。Hydrox也試圖通過政治手段來抨擊Oreo。現任美國總統特朗普曾在競選時與Hydrox攻擊Oreo,譴責Oreo為了墨西哥的廉價勞動力而把工廠遷至墨西哥,導致美國人失去就業機會。

Text by BusinessFocus Editorial

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