【經營之道】付費模式可行嗎？讓Wired雜誌步向成功的3大變現渠道

By 喬雨 on 31 May 2019

Digital Editor

喜歡以基本分析來評估企業質素，著重投資成長股，謀求以倍計的回報；專注科技及商業新聞，喜歡訪談創業者，聆聽他們的創業故事。

人人都說傳媒行業步入寒冬，紙媒的付費讀者愈來愈少，為了應對挑戰，香港其中一家最大的傳媒集團壹傳媒早前更開始推出訂閱制。傳媒公司若要存活，甚至賺錢，究竟有什麼辦法？或許外國的成功例子可以帶給我們一些啟發。

美國雜誌《連線》（Wired）是月刊雜誌，同時擁有線上版本，着重報道科技對文化、經濟和政治的影響。一年前，《連線》總編Nick Thompson開始在《連線》推行付費閱讀模式。在加入《連線》之前，Thompson曾在《紐約客》擔任主編，推出的付費機制讓年訂閱量提升了130%。

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Thompson說：「我們將《紐約客》雜誌值得借鑒的地方運用到《連線》上。在這個新團隊裡，很多在《紐約客》爭論過的問題我們無需『重蹈覆轍』，可充分利用現有的好模式。」

在推出付費服務後一年內，《連線》的訂閱讀者由約3萬名增長了272%，達到10萬人。初次訂閱雜誌的紙本和電子版一年費用為10美元，續訂價格是19.99美元。

Thompson 指出，付費服務的收入成為《連線》收入增長最快的渠道之一，希望通過與更多作者約稿，開設更多欄目以及與其他產品合作等方式提高訂閱價值，進一步提高續訂價格。

可是，訂閱讀者的數量為什麼能在一年內大升，背後是什麼原因呢？《連線》做對了什麼？

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1.電郵通訊的效用

《連線》用戶增長總監Indu Chandrasekhar表示，有很多讀者是因為閱讀了雜誌的訂閱郵件（Newsletter）而成為付費訂閱戶，雖然訂閱郵件對網站流量的貢獻不大，但它能為雜誌帶來忠實讀者。閱讀訂閱郵件的讀者比Facebook和Twitter的追隨者更關注《連線》的內容。

Chandrasekhar還指出，讀者接觸到的訂閱郵件越多，就越有可能啟動訂閱服務。即便他們每天只看見一篇是感興趣的，當這個月第四次出現這種情況，他們就會忍不住付費閱讀了。

2.充分利用手機App

目前，《連線》的手機App每月可讓讀者免費閱讀4篇文章。Thompson和Chandrasekhar 都不奢求這款應用能積累大量的讀者群，而是期望能培養一批忠實讀者。他們還提到使用手機應用閱讀雜誌的讀者要比使用其他平台的讀者互動性更強。他們正努力為讀者呈現新的故事敘述方式，例如利用AR或VR的技術。