【生意經】創立7年交易額累計3千億，錢方創辦人：目標成為百億美元公司

錢方QFPay創辦人李英豪（Tim）說：「大家好，我是Tim李英豪，是錢方QFPay的創辦人，我們幫全世界做流動電子支付的解決方案，我們全世界連接了過百萬的商戶，令到你一入到商店，想用什麼錢包都能方便地付款。」

Tim是香港80後，在無背景、無支援的情況下隻身到北京創業。2011年他在北京打拼3年後創立錢方，由3個員工壯大到現時近300人的團隊。

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Tim說：「其實在北京創業第一件事，作為香港人其實是很難很難。本是同根生，但實際很多東西、文化上是完全不同，理解不到他們那一套。」

香港人不熟悉內地環境，這個身份可以是缺點，但在Tim眼中亦都可以是優點。

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Tim說：「我是香港人所以我知道很多國際化的事情。我第一個用到iPhone，我比馬雲更早上網，我94年就上網，我計過數我比馬雲早幾個月上網。你發覺大陸人很喜歡香港人，起碼那時候是這樣，他們聽著Beyond的歌長大，他們看TVB長大，他們覺得你一個香港仔夠膽上北京創業他們很佩服，他們會很願意幫助你。」

錢方創立7年交易額累計3千億人民幣，過程一點都不容易，Tim自稱好像「打仗」般度過創業初期的艱辛。

Tim說：「為什麼我會用《少年PI》（電影）來形容（創業過程）？因為每日一起身就多隻老虎在旁邊，還是每日會多一隻老虎，因為你會多了新的競爭對手，我們試過一個月有9成收入沒有了。無論你是打工還是創業都要問一個問題：你現在做的事情3年後還有沒有價值？如果3年後沒價值，就是時候要變了。如果不變就太遲了。」

2015年香港開始討論發展移動支付，剛好微信支付和支付寶都想於2016年實現國際化，作為他們合作夥伴的錢方很自然選擇香港作為第一站。

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Tim說：「我在香港有個分享會，之後認識了一個朋友，那個朋友與林偉駿（759阿信屋創辦人）有聯繫，就說他們在找這些解決方案，有興趣。我第二天早上就要離開，那晚11點多我約了林偉駿在酒店洽談，我們談了15分鐘就說OK。759成為香港第一個（合作夥伴）幫了我們很多。」

起初錢方希望用大陸的做法先打入細商戶，但發現香港人和遊客都很少用，就轉策略開始做大商戶，例如Nike、資生堂。雖然香港的生態現在不足以令移動支付爆發，但暫時是海外做得最成功的地區。

Tim說：「香港應該做了過千個大品牌，涵蓋衣食住行。（香港交易額）我們現在一個月破了10億（港元）。」

錢方之前已獲5億人民幣投資，現在正進行C輪融資。Tim 表示雖然公司因為不斷擴張而有些少虧損，但過去一年收入增長了3倍。

Tim說：「我們目標是成為一家百億美元公司，我覺得有機會。你真的做了這麼多事，你真的服務了這麼多客戶後，你自然就是獨角獸。」

Text By BusinessFocus Editorial