【生意經】創立7年交易額累計3千億,錢方創辦人:目標成為百億美元公司

【生意經】創立7年交易額累計3千億,錢方創辦人:目標成為百億美元公司

StartupTech
By BusinessFocus on 25 Feb 2019

錢方QFPay創辦人李英豪(Tim)說:「大家好,我是Tim李英豪,是錢方QFPay的創辦人,我們幫全世界做流動電子支付的解決方案,我們全世界連接了過百萬的商戶,令到你一入到商店,想用什麼錢包都能方便地付款。」

Tim是香港80後,在無背景、無支援的情況下隻身到北京創業。2011年他在北京打拼3年後創立錢方,由3個員工壯大到現時近300人的團隊。

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Tim說:「其實在北京創業第一件事,作為香港人其實是很難很難。本是同根生,但實際很多東西、文化上是完全不同,理解不到他們那一套。」

香港人不熟悉內地環境,這個身份可以是缺點,但在Tim眼中亦都可以是優點。

QFPay
Photo from QFPay

Tim說:「我是香港人所以我知道很多國際化的事情。我第一個用到iPhone,我比馬雲更早上網,我94年就上網,我計過數我比馬雲早幾個月上網。你發覺大陸人很喜歡香港人,起碼那時候是這樣,他們聽著Beyond的歌長大,他們看TVB長大,他們覺得你一個香港仔夠膽上北京創業他們很佩服,他們會很願意幫助你。」

錢方創立7年交易額累計3千億人民幣,過程一點都不容易,Tim自稱好像「打仗」般度過創業初期的艱辛。

Tim說:「為什麼我會用《少年PI》(電影)來形容(創業過程)?因為每日一起身就多隻老虎在旁邊,還是每日會多一隻老虎,因為你會多了新的競爭對手,我們試過一個月有9成收入沒有了。無論你是打工還是創業都要問一個問題:你現在做的事情3年後還有沒有價值?如果3年後沒價值,就是時候要變了。如果不變就太遲了。」

2015年香港開始討論發展移動支付,剛好微信支付和支付寶都想於2016年實現國際化,作為他們合作夥伴的錢方很自然選擇香港作為第一站。

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Tim說:「我在香港有個分享會,之後認識了一個朋友,那個朋友與林偉駿(759阿信屋創辦人)有聯繫,就說他們在找這些解決方案,有興趣。我第二天早上就要離開,那晚11點多我約了林偉駿在酒店洽談,我們談了15分鐘就說OK。759成為香港第一個(合作夥伴)幫了我們很多。」

起初錢方希望用大陸的做法先打入細商戶,但發現香港人和遊客都很少用,就轉策略開始做大商戶,例如Nike、資生堂。雖然香港的生態現在不足以令移動支付爆發,但暫時是海外做得最成功的地區。

Tim說:「香港應該做了過千個大品牌,涵蓋衣食住行。(香港交易額)我們現在一個月破了10億(港元)。」

錢方之前已獲5億人民幣投資,現在正進行C輪融資。Tim 表示雖然公司因為不斷擴張而有些少虧損,但過去一年收入增長了3倍。

Tim說:「我們目標是成為一家百億美元公司,我覺得有機會。你真的做了這麼多事,你真的服務了這麼多客戶後,你自然就是獨角獸。」

Text By BusinessFocus Editorial

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