【時尚水樽】哈佛會計師轉行賣水樽,年賺逾7億港元!

【時尚水樽】哈佛會計師轉行賣水樽,年賺逾7億港元!

InspirationBusiness
By BusinessFocus on 09 Jan 2019

水樽周街都有得賣,但賣到年賺1億美元(下同,折合7.8億港元)並非人人能做到,畢業於哈佛商學院,做會計出身的Sarah Kauss深知品牌包裝的重要性,於是,她把一件平平無奇的日常用品包裝成人人都趨之若鶩的時尚配飾。

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「在創業之前,我從未想過自己能做設計。」在創立品牌前,Kauss是安永會計事務所的一名註冊會計師,在哈佛深造期間,她意識到環保是一個重要的議題,「美國一年有500億個膠樽被丟棄,為何不設計一款好看又好用的水樽幫助大家減少膠樽的使用?」

她在2010年花了3萬元紐約創立了保溫水樽品牌S'Well,雙層塗層的不銹鋼材質並不稀奇,真正讓這個水樽脫穎而出的是它不斷變化的顏色和精巧獨特的外觀。

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「我希望我的水樽不僅實用,而且漂亮得像陳列在現代藝術博物館商店櫥窗裏的商品。」經歷了無數次與設計師和制造商的磨合後,Kauss帶著這個保齡球瓶外觀的水樽在紐約面世。

與很多時裝品牌一樣,S'Well每年推出春秋兩季的新品外觀設計,這些跨度極大的色彩和質感為消費者帶來完全不同的視覺感官效果。

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這些水樽外觀漂亮,放在商店的櫥窗展示時極具吸引力,能在Neiman Marcus、Nordstroms等高端百貨公司上架。「這樣的渠道選擇,讓S'Well能與傳統的保溫杯區別開來。」

2015年S'Well公司的收入達到4700萬元,這一數字在2016年繼續上漲,達到驚人的1億元。現時,公司仍在積極擴張,希望找到繼續吸引顧客的方法。除了為目標客戶推出價格較低的產品線外,S'Well還設計限量款。2015年8月,他們宣布與星巴克(Starbucks)合作,在全美3300多家零售店設立S'well產品專線,令S'Well的產品在一天內售罄。

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Kauss表示,未來仍有一個革新藍圖,希望將這個時尚水樽品牌,推得更遠。

資料來源:Forbes

Text by BusinessFocus Editorial

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