【退一步海闊天空】強攻時尚市場致業務「兩頭唔到岸」，Under Armour後勁不繼， 創辦人承認：擴張太快失去重心

美國品牌Under Armour過去高調強攻運動市場，曾創下營收連續多個月超越Adidas的佳績，一度成業界「黑馬」。近幾年來Under Armour積極擴張，更直闖時尚界，惟吃力不討好，營收及股票不斷下跌，創辦人普朗克（Kevin Plank）受訪時「認錯」，直言公司因擴張太快而在品牌定位上失去重心。

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隨近幾年大眾對運動服飾時尚化的追求有增無減下，Under Armour也嘗試從休閒及潮流風格探索新方向，普朗克數年前亦提過「集團需要把產品做得更加時尚」，奈何結果不似預期，去年出現自2005年以來的首次銷售淨虧，從16年獲利逾1.2億美元，大跌58%至5400萬美元。

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普朗克接受《金融時報》訪問表示Under Armour失去原來的重心，故會從時裝舞台（Catwalk）返回到健身室（Gymroom），他稱：「如果消費者想穿我們服飾坐沙發，是沒問題，但這些產品的初衷是助他們跑完10英里，我們想讓消費者知道Under Armour是誰。Under Armour本身是個功能性運動品牌，這才是我們應該要做的和要堅持的事情。」

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成立於1996年的Under Armour，本身以吸汗服飾、運動緊身衣等着重功能性的產品起家。品牌形象鮮明，加上產品運動功能特出，發展不足20年間就為人們所熟知，不但在歐美等地流行，更於中國市場迅速發展起。

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據行業諮詢公司AT Kearney指出，現時全球運動休閒鞋服市場，正以年均2%至4%速度增長，增速要比持續疲軟的傳統休閒服裝行業高，故吸引Under Armour積極擴展全新休閒時尚支線，如像「UA Sportstyle」，更找來巨星站台，聯名合作。

然而，市場上已有Nike、Adidas等多個知名老牌存在，Under Armour與之競爭時便會「力不從心」：例如近年興起經典運動鞋復刻潮，Nike、Adidas便順勢「食本老」自推出上世紀的各款經典產品，如像Air Jordan系列以及Stan Smith等。

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反觀Under Armour本身沒有任何具備「年代感」的產品，所以當市場吹起復古風格產品時，便無「老本」可食。業界人士認為，該品牌進入運動休閒市場的時間已經太遲，且對產品年輕化有些操之過急，即便推出有別以往風格產品，也難再創「佳績」，普朗克也自言：「我們擴張得太快、太闊，錯失應有重心。」

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AT Kearney顧問指，面對市場激烈競爭，Under Armour太遲起步，所以沒有成功起來，他形容該集團的情況如像「你發現自己已經失去份額龐大的運動休閒鞋服市場，然後盡可能在專業運動鞋服市場力挽狂瀾。」

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雖然如今Under Armour選擇反璞歸真，放棄運動休閒這個大市場，難免有點可惜，但普朗克卻認為：「全球運動消費者群非常大，每年能帶來920億美元銷售，公司在專業運動市場仍會有巨大機遇。」

資料來源：FT

Text by BusinessFocus Editorial