想成為下一個Airbnb、Uber？矽谷創業教父Paul Graham的4個實用建議！

初創世界多姿多彩，不少團隊為了在短時間內擴大規模，而完全忽略了基本功的重要性。因此，矽谷創業教父Paul Graham建議創業人士先把基本功做好，不要一心只想做大；就如Airbnb，也是一步一步建立基礎，才能獲得今天的成就。

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想要成功創業，成為像Airbnb般的大公司？那就要跟Graham好好學習一下！以下就是他給各位創業者的4個有用建議。

1.　用戶就得親自找回來！

創業初期，團隊必須親自接觸客群、開發潛在用戶，千萬不要期待消費者會自己找上門。Airbnb剛創立時，就是通過挨家挨戶的敲門推廣產品。

Graham認為初創公司若果想要成功，必須在行銷上多加努力，不要輕視初期微小成長的重要性。創業人士可以設定每周成長目標：例如原本有100位用戶，每周成長率為10%，那麼下周的用戶數量便會增加至110人；即使成效在短期內不太明顯，但一年後用戶數就會變成14000人，兩年後就會有達200萬的用家。

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2.　微少的事也要做好，不要輕易放棄！

絕大部分初創公司在開始階段都不獲投資者看好，外界均會以高標準去看待小公司，但這些批評其實就像是要求1歲小孩會走會跑一樣無理。因此，外界的看法有時侯並沒有那麼重要。Graham鼓勵創業者不要放棄，記得把每一件事情都做好；就像Airbnb一開始時，對第一間合作公寓的照片也十分重視。

3.　提供極致優良的願客體驗！

只要在用家初次使用服務時提供極致優良的體驗，就能慢慢建立良好的品牌形像。蘋果就是一個完美示範。他們成功令使用者認為使用iPhone，就等於比一般消費者優越；這亦是為什麼他們至今仍有一群死忠支持者的原因。

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4.　用家便是你的專業顧問！

Graham建議初創公司在發展初期時視用戶為諮詢顧問，針對個別喜好與需求修改細節，直至服務與產品都能完全符合顧客要求。當公司規模越做越大時，就改以群體為單位去做市場調查。

儘管一開始的使用者數量不多，但若找到一個用家的真正需求，並加以著墨，就能為公司帶來成功。

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資料來源：Paul Graham