Mojojojo扭蛋爆紅 因為它長得像你？ 1個月賣20萬件！

如果你還未聽過 Mojojojo，那可能真的落伍了。這個起源於手作布偶的角色品牌，不但成功打入日本扭蛋市場，據統計，僅今年6月單月就賣出超過20萬件周邊商品，其中扭蛋佔比達到7成以上，足以與 Sanrio 或 BE@RBRICK 媲美。Mojojojo 的紅，不是因為它長得可愛，而是因為它長得像你。當你厭世、疲憊又不想解釋，這隻「壞掉」的小布偶就是最誠實的自己。

它鬱鬱寡歡，但讓人想收藏

與其說 Mojojojo 是角色，更像是情緒的容器。設計上它總是「表情崩壞」、四肢微妙失衡，看似「沒精神」的樣子，其實恰好戳中一代年輕人對現實生活的投射。正因為這些角色不是完美偶像，而是有情緒、有缺陷、有點糟糕，所以才更真實、更值得擁抱。這套「anti-cute」美學策略，反其道而行，反而在商品化上更具穿透力——消費者不是買「可愛」，而是買「被理解」。

從限量手作到量產扭蛋

Mojojojo 的商品化速度極快，初期以手作布偶形式登場，每款限量不到300隻，並在小型設計市集中販售。很快，品牌與扭蛋公司合作，推出系列微型扭蛋，價錢親民但質感不打折，激起二級市場炒價熱潮。其策略核心如下：

．限量手作建立「稀缺信仰」

．大量扭蛋快速打開曝光面

．線上限時抽選＋快閃快閃販售創造話題

．與獨立咖啡店、書店聯名，滲透生活場景

它是生活裡的「陰天代表」

Mojojojo 的魅力，在於它不僅僅是玩偶，而是背後一整個低氣壓卻不絕望的世界觀。品牌創辦人尾崎步美曾提到：「我們創作的是那些不好好過日子、但又勉強撐著活著的角色。」這句話聽來有點荒唐，卻讓無數社畜、學生與都市人感到被擊中。在社群平台上，「我今天就是 Mojojojo」成為熱門自嘲標籤。你會發現，這是一種從角色走進人心的文化綁定。

Z世代與扭蛋經濟

根據日本玩具協會2025上半年報告，扭蛋市場年增長率達12.6%，其中最大推動力正來自Z世代女性。她們不是單純購買，而是以開箱、集換與社交媒體互動方式，延伸產品生命週期。而 Mojojojo 正好結合了「情緒代入＋高度可收藏性＋視覺辨識度」，因此一推出即爆。Z世代的消費思維早已超越「需要」或「功能」，更多是「我要為我的情緒買單」。

Mojojojo 成功複製得了嗎？

不是所有成功都能複製。Mojojojo 的崛起是設計感、文化情緒與市場時機三者的交集。當別人還在比可愛，它早就走進「帶情緒的商品經濟」。未來是否能持續長紅，要看品牌是否能延續這種與用戶的「情緒長期投資關係」。別忘了，在這個資訊轟炸的時代，真正能留下來的，不是商品，而是「共感」。

Text by BusinessFocus Editorial

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