王維基警告：香港零售業如處沙漠！不變革恐渴死欲與中國電商化敵為友

By Miki Liang on 12 Nov 2025

香港HKTVmall集團副主席兼行政總裁王維基形容，當前香港零售業如同身處沙漠，並警告如果不採取行動，零售業很容易在這片沙漠中「渴死」。面對內地三大電商平台的強力進攻，他卻表示十分歡迎，還欲與對方合作即「化敵為友」。王維基甚至認為只有通過這些內地電商平台的刺激，香港消費者的消費模式才能真正改變，而HKTVmall未來會繼續增加出售貨品的種類，以方便消費者，希望做到大小通吃。

王維基進一步指出，香港零售業正處於趨勢轉變的關鍵時刻。他提到，儘管香港消費總額未減，但實體零售正逐步萎縮，消費者更傾向於海外網購和跨境電商等渠道。此外，內地品牌的接受度也在提升，而未來可能會實現免清關物流等新趨勢。因此，零售業者必須隨時掌握這些變化，並保持市場領先地位。

香港科技探索（香港：1137）旗下HKTVmall本月11日在會展舉辦「Vision Day 2025」，王維基演講時，指出阿里巴巴（港股：9988）旗下淘寶、京東（港股：9618）及拼多多（美股：PDD）等內地電商巨頭進軍香港，並非集團最大挑戰，反之愈多競爭者加入市場，愈多消費者會轉向網購，會帶來更多機遇；真正挑戰在於本港市民長期倚賴的實體購物模式。他更是直言，如今經營傳統零售業如同身處沙漠尋找綠洲，「如果什麼也不做，就很容易在沙漠裏渴死。」

作為本地網購領頭羊，王維基在面對內地三大電商平台以低價商品和包郵服務強力進攻時，卻反而希望它們加大力度進軍香港，他更表示想與這些平台合作，似有意化敵為友。他認為，這些平台具備改變香港消費模式的潛力，並能推動本地零售業再次進步。王維基表示：「我甚至相信，它們會拯救香港零售業。」對於電商平台的加入，王維基強調HKTVmall並不會對內地電商的競爭抱有抗拒態度，反而視之為一個機遇。針對本港消費者的形態轉變，他亦表示，本港居民消費力並未減弱，只是愈來愈多消費者轉向海外網購及跨境電商。

王維基強調，HKTVmall將持續進步並不斷轉型，「我們不會像一些傳統的香港百貨公司那樣固守舊有模式，這樣只會走向衰退。」他指出，作為一個平台，HKTVmall的核心在於提供多樣的商品選擇與合理的價位。他表示，「香港市場很小，我們的目標是做到大小通吃，不論顧客需求高端或低端，我們都要涵蓋。要達到這一點，我們必須提供各式各樣的商品，滿足所有客群的需求。」

王維基指出，香港零售市場正面臨四大趨勢。首先，雖然香港的消費總額並未減少，但實體零售卻逐漸萎縮，消費者轉向海外網購和跨境電商等渠道。其次，香港人對內地品牌的接受度逐漸提高，他觀察到連汽車市場都發生了結構性變化，「而家成街都係國產車」，強調香港消費者已經開始接受內地品牌的品質，並不再依賴印有繁體字的產品，甚至表示「香港人買嘢唔再需要（印有）繁體字（產品）」。

第三，王維基預測，香港將於三年內實現「免清關物流」，並以京東收購超市佳寶為開端。他預期，未來貨物將直接從內地運送至香港，現有的零售格局將被顛覆，香港的供應鏈也會隨之改變。第四，香港的人口結構已經改變，長者已成為重要的網購力量。王維基計劃針對不同客群進行布局，包括加大對銀髮族的投入，優化HKTVmall的簡易版應用，同時針對內地來港遊客，開發微信小程式拓展市場，並推出專為年輕人設計的應用程式。

王維基認為，電商平台的崛起將對實體店鋪帶來衝擊，但他對拼多多、京東、淘寶等內地電商巨頭進攻香港市場並不感到畏懼，反而希望它們能更加積極進軍香港。他表示，HKTVmall將與這些電商平台一起共同改變實體店的運營模式，推動它們與線上平台的競爭。他還強調，集團將投入2.5億元「真金白銀」進行市場推廣，預計每月投入約2000萬元進行廣告投資，這已經是一個相當龐大的規模。隨著網購的興起，集團將繼續加大投入，保持在市場中的領先地位。