貴50%都照買！ 飼主買高端寵糧不是炫耀，是情感投射？

PwC 報告指出，近八成消費者願為永續或高品質商品支付溢價，平均願多付近一成。這股風潮在香港的寵物食品市場顯得特別明顯。以 Eugreen 為例，這品牌主打裸藻蛋白與無穀配方，售價比起市面主流高出約 30% 至 50%，卻常在 HKTVmall、PetcuteCute 等平台顯示「暫時缺貨」。對不少飼主來說，飼料的價格從來不是問題，反而是「我肯花多少證明我有幾愛牠」的答案。

成分透明，是信任的第一步

根據 Euromonitor 數據，亞洲高端寵糧市場佔比已達 74.5%，背後動力來自於「成分意識」的崛起。從裸藻、Omega-3、魚油到零穀配方，配料表已成為消費者重要的購買依據。品牌若能提供科學依據與清晰標示，便能在信任競賽中勝出。這並不是專屬給「愛研究」的消費者，而是一種時代焦慮的回應：面對不能直接溝通的毛孩，主人只能從食物著手找尋「我有照顧好牠」的證明。

當寵物變成自我延伸

香港愈來愈多年輕飼主，把寵物視為家人，甚至是情感的投射。KPMG 的報告指出，高學歷、中產背景的養寵族，消費時會傾向選擇能反映個人品味與價值觀的產品。從飼料、用品到美容服務，這些選擇已不再單純是「對方需不需要」，而是「這代表了我怎樣對待牠」。說到底，照顧寵物的方式，也是飼主在定義自己的生活方式與自我形象。

功能型糧食的選擇焦慮

市面上的寵糧選項愈來愈多，從低敏、護眼、關節保健到泌尿配方，琳瑯滿目。這原是好事，但也令不少主人開始產生「選擇焦慮」。一方面擔心錯過對毛孩更好的選擇，另一方面又怕買錯成分反而造成負擔。這種焦慮，本質上是一種責任感的副作用——主人不再只是購買者，更像是營養師、心理師，甚至健康守門人。這也解釋了為何功能分眾化的產品，在高端市場中愈來愈吃香。

買貴飼料，不是為了奢侈，而是安心

有飼主說過：「我自己食飯可以將就，佢唔識講，我就唔敢求其。」這句話道盡不少人的情感心理。像 Eugreen 這類產品受歡迎的關鍵，不只在營養設計，更在於那份「我做足功課、買最好的給牠」的肯定感。當人與寵物之間建立了情感依附，「飼料」也自然從實用品升格為信任的載體。

Text by BusinessFocus Editorial

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