成功靠「父母錢袋」？銀行客戶新存1000萬 子女可獲名企實習機會

內地傳媒報道，興業銀行私人銀行早前推出一項實習計劃，為其客戶子女提供摩根大通、中金資本、谷歌、微軟等知名企業的40個實習機會。但報名條件卻是「非私行客戶需新增資金1000萬元（人民幣，下同）以上，存量私行客戶需新增資金500萬元以上」，且實習期間不得轉移資金。此舉被質疑涉嫌違法限制客戶對存款的自由支配權，引發了社會的熱議與討論。

 銀行客戶關係管理新策略

 為高淨值客戶子女提供增值服務，一直是私人銀行維繫頂級客戶關係的常見手段。據網上爆料及後續報道，興業銀行私人銀行為該計畫提供了約40個實習名額，合作企業包括摩根大通、中金資本、谷歌、微軟等。參與條件為：非私人銀行客戶需新增資金至少1000萬元，現有私人銀行客戶需新增資金500萬元，且資金在實習期間不得轉移。興業銀行確認計畫真實性，並表示報名已結束。

 中信銀行等其他金融機構也曾推出類似客戶子女暑期實習營活動，如中信銀行某分行在2023年7月邀請近40位客戶子女參與。這些計畫表面上是「教育服務」或「增值體驗」，實則是精準鎖定並深化與金字塔尖客戶的捆綁，將金融服務延伸至家族事務與下一代培養。

 家庭財富傳承的商機與爭議

 私人銀行核心業務已擴展至家族信託、稅務規劃、法律諮詢及下一代教育與事業發展。為客戶子女提供頂級企業稀缺實習機會，正是「全方位家族管家」服務的體現。商業角度看，這能吸引巨額存款，實現客戶關係代際傳承，將「富一代」財富與「富二代」潛力納入服務版圖。

 然而，社會層面引發爭議，批評者認為「付費實習」模式將競爭機會變成資本較量，使優質資源向富裕階層集中，普通家庭子女起跑線落後，加劇「寒門難出貴子」困境，侵蝕社會公平與教育機會均等，是階級固化的縮影。網友諷刺「去不了名企實習，是父母不努力」，反映無奈與憤慨。

 消費心理與會否涉及違規

 從消費心理角度分析，高淨值客戶願意「買單」，源於對子女前途的期望及對稀缺資源的佔有欲。在競爭激烈的社會，頂級企業的實習經歷能為履歷鍍金，增加升學或就業籌碼。這種「望子成龍」心理結合對頂尖資源的渴求，使銀行「增值服務」正中下懷。

 然而「實習期內資金不得轉移」條款引發法律爭議。四川聚仁德律師事務所於全律師認為，此屬附條件儲蓄合同條款，銀行已公示，儲戶可選擇不參加，未違反「存款自願、取款自由」原則。北京市京師律師事務所熊超律師則指該條件實質限制取款自由，涉嫌違法。

 目前興業銀行私人銀行門檻為月日均金融資產600萬元以上。銀行尚未對爭議作出官方回應。這場「存款換實習」的法律與道德辯論持續發酵，考驗監管機構智慧。

Text by BusinessFocus Editorial

免責聲明：本網頁一切言論並不構成要約、招攬或邀請、誘使、任何不論種類或形式之申述或訂立任何建議及推薦，讀者務請運用個人獨立思考能力自行作出投資決定，如因相關言論招致損失，概與本公司無涉。投資涉及風險，證券價格可升可跌。