日本Hobonichi銷量累積破千萬  靠賣「無字天書」上市  屹立數位世界二十餘載

數位化、智能手機的普及，很大程度改變了人們的日常。人們的生活更方便了，但這對傳統產業卻造成不小衝擊，專門出版實體書的出版社不堪重負，若無法成功數位轉型就只能走向倒閉。不過，在日本有一家出版業者，卻僅靠銷售「無字天書」，發展出獨一無二的產業。這就是日本最暢銷的手帳品牌「ほぼ日」（Hobonichi），創立27年累積銷售突破1,000萬本，至今人氣歷久不衰。

Hobonichi由日本著名廣告文案撰寫人糸井重里於1998年打造，標榜LIFE BOOK（生活手冊）概念，強調將產品融入生活。Hobonichi手帳的特色是可180度完全打開，內頁採用獨特原創樣式及優質紙張，鼓勵使用者以「一日一頁」的設定，自由發揮記錄生活中的所有點滴，打造屬於自己的LIFE BOOK。

Photo from BusinessFocus

打造專屬LIFE BOOK的核心概念，源自糸井重里初期創辦的網路媒體「Hobo日刊Itoi新聞（ほぼ日刊イトイ新聞）」。Hobonichi直譯「幾乎每日」，而糸井重里每天都會為Hobo日刊撰寫一篇生活短文。憑藉其出色的文筆，Hobo日刊培養出了一群忠實的讀者，也就是Hobonichi手帳的首批消費族群。

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這款要價至少4,510日圓（約206港元）的Hobonichi手帳，正式開售首年銷量就達到了1.2萬本。2012年，該公司將業務擴展至海外，針對海外市場推出了英文版手帳。四年後，Hobonichi年銷售額達到37.67億日圓，淨利超4億日圓。其中，Hobonichi手帳全年銷量達到61萬冊，為公司貢獻了70%的銷售額。隔年，Hobonichi成功以每股2,300日圓於東京證券交易所上市。

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直至2024年，Hobonichi在全球超過100個國家和地區達成90萬本的銷量，累計銷量突破1,000萬本，年度海外營業額較2017年成長今4倍至29.1億日圓。除了手帳之外，Hobonichi其他周邊產品帶出的營業額亦達到20億日圓，佔公司整體營業額的27%。目前，該公司股價上升至每股3,185日圓，市值73.9億日圓。

值得一提的是，時至今日，糸井重里的Hobo日刊仍在持續更新中。品牌「被顧客遺忘」往往是顧客流失的最大原因，而糸井重里作為品牌極具個人魅力和獨特觀點的意見領袖，多年來持續提供優質內容，並吸引讀者不斷回訪，為品牌鞏固了消費群，避免被遺忘。20多年如一日的堅持，或許就是Hobonichi手帳在主打數位化的現在仍屹立不倒的原因。

Text by BusinessFocus Editorial

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