瑜伽褲掀全球熱潮 Lululemon市值達379.5億 去年收入逾9.7億 超越Adidas 僅次Nike

藝人Coffee（林芊妤）早前因身穿瑜伽褲拜山引起熱議，為回應網民質疑繼而發起「30日穿瑜伽褲挑戰」。撇除個別爭議，瑜伽褲素來以柔軟舒適而深受歡迎，其中不得不提以瑜伽褲起家的運動品牌Lululemon，更因各種舒適美觀的運動產品，成為全球具代表性的品牌之一。Lululemon到底有哪些策略，當初即使只靠一條瑜伽褲仍能突圍而出？

Lululemon由加拿大裔美國運動教練Chip Wilson於1998年時創立，他熱衷於衝浪、滑水及滑雪等各類型運動，後來一試瑜伽便傾心。不過，有別於其他競爭性運動如棒球及籃球，瑜伽當時所配備的裝備較少，令Wilson下定決心開發相關產品。

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大家初接觸這個品牌時，相信第一時間會被Lululemon這個易記又琅琅上口的名稱吸引，但初聽時難免讓人有些摸不著頭腦，實際上背後亦別有玄機。Wilson曾解釋，日本五十音裡沒有類似「L」的發音。因此，日本人無法讀出「L」這個字母，於是他特意以三個「L」組成品牌名稱，讓消費者（特別是日本）看到名稱時，便知道Lululemon是外國品牌。

事實上，Wilson之前所創辦的滑板品牌「Homeless」，亦深受日本民眾歡迎，其中或與品牌名中有「L」這個字母有關，因為「L」在日本品牌裡十分罕見﹐充滿異國情調，成功引起他們興趣，於是讓Wilson決定下次再成立新的品牌時，要多用「L」字，看看是否能多賺幾倍的錢。

起初Lululemon只是一間小型工作室，白天Wilson研發商品，晚上變成練習瑜伽的地方。為激勵人們運動及增加生活動力，工作室裡貼滿不同激勵人心的話語，如「專注擁有，而非失去」及「生活就像踩單車，必須一直前進才能保持平衡」。Wilson後來把這些勵志話語印在環保袋上，並免費派發予每個經過工作室的人，竟意外地成為Lululemon成功的起點。當時正值Facebook初風靡的年代，這些帶有勵志話語的環保袋隨即在網路上瘋傳，大家爭相於平台上分享。

Wilson後來更進一步研究這些「想創造正面形象」的心理，他發現大多數在2000年後出生的年輕一代，喜歡把錢花在能「有效改善生活」及提升自我的地方，例如健身及旅行等。於是Wilson把Lululemon的企業文化定位於自我成長上，希望不論是消費者抑或員工，只要使用Lululemon的產品後，會為創造更美好的生活而努力。

同時，Lululemon沒有請任何明星名人代言產品，而是邀請當地的瑜伽老師及健身教練成為品牌大使。公司為這些大使免費提供產品，並讓他們在週末時，來零售店開設課程，不但能讓這些品牌大使接觸更多潛在客戶，亦間接讓Lululemon達至宣傳效用。

雖然Lululemon是以出售運動服裝為主的公司，但Wilson實際上卻視其作科技公司，不但針對女性做運動時的各種需求進行研究，並就市面上現有瑜伽服裝的缺點作出改善。另外，根據零售數據公司Edited統計，Lululemon全球共有超過1.1萬種不同顏色，及印花設計的運動褲予女性選擇，讓運動褲都能達至時尚美觀的效果。

因此，有人認為Lululemon好比運動界Apple，集設計、風格、美感及實用於一身，精緻美觀的設計下同時照顧到不同顧客需求，如吸汗及防汗味等，甚至是緊身褲內設有小口袋等的細節設計，做到舒適實用與美觀兼備。

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Lululemon不忘利用設計專利的優勢，將市場擴展至男性族群。2015年時，Lululemon推出一款名作Anti-Ball Crushing（ABC）款式的男性休閒褲，透過加大褲檔活動空間，避免緊貼情況出現，讓男生穿上時更自在舒服。許多男性用家均給予好評，並表示Lululemon會是第一個想起的瑜伽用品品牌。

Lululemon明確市場定位，以及對質量重視，得到大眾認可，並反映在折折攀升的銷售上。根據統計網站Statista的數據顯示，Lululemon的收益屢創新高，特別受惠於疫情期間人們足不出戶，只能在室內運動，銷售出現爆炸性增加。Lululemon去年全球淨收益達62.6億美元（約491.4億港元），較2020年44億美元（約345.4億港元）淨收益增接近20億美元。而Lululemon市值更於今年7月超過Adidas，如今已達379.5億美元（約2979億港元），排行全球運動品牌第二名，僅次於Nike。