Nike獨霸6成運動品牌市場 當時以天價250萬美元簽下Michael Jordan  如今Air Jordan系列價值近100億美元

Nike獨霸6成運動品牌市場 當時以天價250萬美元簽下Michael Jordan 如今Air Jordan系列價值近100億美元

Inspiration Business
By Ellis Tse on 29 Jul 2022
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時尚的外觀、舒適的設計及保持年輕創新的品牌理念,令Nike成為家曉戶曉的運動品牌。不過大家又是否知道,Nike之所以能一舉成名,其中有賴當時領導層獨具慧眼,大膽用上尚未成名的Michael Jordan作代言人,才能令Nike成功突圍而出?

Nike大膽選用當時尚未成名的Michael Jordan作代言人,5年簽約金高達250萬美金(約1962萬港元)。Photo from Business Focus

雖然如今Nike相當成功,但初時亦有經歷低潮,曾於1983及1984年連續兩年股價錄得下跌,加上當時Reebok及adidas等各個運動品牌從旁虎視眈眈,而Nike在研發上亦遇上瓶頸,處於內憂外患的階段。為扭轉逆境,Nike大膽與當時初出茅廬,還是大學生的Michael Jordan簽約,5年簽約金高達250萬美金(約1962萬港元),其他品牌所出的價碼僅達Nike的十分一。

除天價酬勞外,Nike還開設了一個以Michael Jordan為名的新系列Air Jordan 1,並在鞋上印上其簽名,待遇在當年稱得上前所未見。加上美國的種族問題根深蒂固,至80年代尚未有主流的黑人運動明星出現,Nike此舉可謂冒上相當大風險。

至1985年Air Jordan 1正式推出,大膽紅黑配色打破舊有老套守舊的款式,隨即引起熱烈迴響。然而,當時NBA聯盟嚴格要求球鞋顏色非黑即白,否則每場會被罰款5000美元,而Air Jordan 1顯然不符合規定,但Nike表態會為其支持一切罰款,讓Michael Jordan得以繼續穿上此鞋比賽。

簽約Michael Jordan後,Nike自此成功扭轉逆勢,不但在NBA賽場上一家獨大,全球銷售更節節攀升。Photo from Business Focus

Air Jordan 1的叛逆精神為人所津津樂道,連帶銷量一飛沖天,甚至出現斷貨。而當初Nike僅估計Air Jordan系列,能在4年內帶來約300萬美元(約2354.7億美元)銷售,但單單在1985年已為Nike帶回1.3億美元(約10.2億港元)收益,不但遠超預期,更創下當時球鞋銷量新高。

Nike自此成功扭轉逆勢,不但在NBA賽場上一家獨大,全球銷售更節節攀升,1984年全球銷售達9億美金,至1997年再翻10倍突破100億美金。

據Forbes估計,Air Jordan系列品牌市值可望高達100億美元(約785億港元)。Photo from Business Focus

Air Jordan系列至今已出到第31代,球鞋以外,現在它更變成一種文化現象及消費信仰,有些款式甚至成為富有的象徵。據Nike表示,Air Jordan系列2021年全年銷售47億美元,兩者合共市占率已超過60%,成市場一方霸主。另據Forbes估計,Air Jordan系列品牌市值可望高達100億美元(約785億港元)。

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