【#BF專訪】由地產經紀一步步到利嘉閣總裁 廖偉強:沒有父幹仍有機會入市

【#BF專訪】由地產經紀一步步到利嘉閣總裁 廖偉強:沒有父幹仍有機會入市

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By joanna.yip on 04 Apr 2021
Digital Editor

現在58歲的廖偉強 (Willy),入行三十多年,他中五畢業後轉過很多份工作,跟很多年輕人一樣經歷過迷失階段,沒有方向感,直到巧恰認識了地產行業,由低做起。在這段打拼的日子裡,他以「唔怕蝕底」的工作態度,得到老闆的賞識,從中原地產經紀,逐步晉升至利嘉閣總裁。

廖偉強一直深信二八定律」,相信只要堅持就可以得到想要的東西,「兩成人找市場上八成的機會,餘下的八成人只會找到市場上餘下的兩成機會,就視乎你是否努力奮鬥」,所以一直奮鬥成為市場上那兩成人。

做過文職銷售工作 曾經歷迷失人生路向

廖偉強出身並不富裕,中五畢業後便進入社會工作,但由於不是就讀專業課程,他跟很多人一樣都從事一些「普通」文職工作。在尋找就業方向的期間,他試過不同類型的營銷工作,亦試過跟家人借來一筆小資金嘗試創業,但由於經驗不足,最後以失敗告終。但他的家人沒有責怪他,反而一直支持他,給他一個「撞板」機會,從而學習。

其後,他偶爾發現地產行業的佣金相對其他銷售行業高,「地產行業產品的金額相對較大,既然做銷售,所以決定選擇一樣金額較大的產品賣」。就這樣,廖偉強開始了他的地產事業,加入中原地產集團成為地產代理,漸漸為他的事業找到了方向。

廖偉強由低做起,以「唔怕蝕底」的工作態度,得到老闆的賞識,從中原地產經紀晉升至利嘉閣總裁。Photo from BusinessFocus

早返遲放爭取機會 三個月成功摸索買賣過程

成為了地產代理後,他為了爭取更多接觸客人的機會,每天都比其他同事更早上班及更遲下班,「若上班時間是九點半,我就提早返九點,可以早些準備,接觸的東西多點,機會就大點」。憑著他的勤奮態度,加上當時樓市正值起飛階段,廖偉強入行不足三個月已經成功摸索買賣過程,更發現收入比當時銀行管理層的薪金還高,所以決心留在地產行業發展。

而他的努力亦獲得管理層賞識,翌年已晉升為分店經理,過程中他領悟到「敬業樂業」的道理,「你尊敬你的職業就會做得開心,若你不停抱怨,就要快轉行,否則只會令自己不開心,不會在這個行業發揮得淋漓盡致」

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被安排到利嘉閣任總裁 沙士期間用半年扭虧為盈

直到中原主席施永青在2001年收購陷入財困的利嘉閣後,廖偉強2002年年尾被安排接管利嘉閣,雖然當時施永青讓他第三年才爭取盈利,但對自己高要求的廖偉強,在沙士期間用半年時間帶領利嘉閣轉盈,最後在全年更錄得不錯的業績。

雖然廖偉強身在高位,但他空降接管利嘉閣後凡事親力親為,成功令同事們心服口服。而隨著社會改變,廖偉強亦勇於接受新事物,贊成融入年輕人的世界。他認為,年輕人不希望太長的工作時間是可以的,但必需在空餘時間繼續吸收知識,從而轉化成智慧,成為工作上的幫助。

廖偉強空降接管利嘉閣後凡事親力親為,成功令同事們心服口服。Photo from BusinessFocus

廖:沒有父母的支援 慢慢儲錢仍有機會入市

不過,現在樓價高企,不少年輕人都覺得置業無望,而成功置業的年輕人大多都需要依靠父母的幫助,故出現了一句說話——「成功需父幹」。廖偉強則認為,只要年輕人在工作上不斷學習,慢慢累積金錢、經驗及能力後,便有機會獲得老闆的賞識,從而增加財富,「就算沒有父母的支援,我覺得只靠自己的能力,是絕對有能力和有條件入市的」。

他又指,以前他的年代,他們會在放工後多做一份兼職,只要慢慢地儲錢,絕對有機會進入樓市市場,「以前劉生(劉鳴煒)試過講過,去少兩次日本就買到樓,他的說法比較籠統,他沒有詳盡解釋,去少兩次日本是有機會儲到錢,去少兩次日本慢慢儲到錢」。

Text by BusinessFocus Editorial

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