【#BF專訪】由地產經紀一步步到利嘉閣總裁　廖偉強：沒有父幹仍有機會入市

By joanna.yip on 04 Apr 2021

Digital Editor

現在58歲的廖偉強 (Willy)，入行三十多年，他中五畢業後轉過很多份工作，跟很多年輕人一樣經歷過迷失階段，沒有方向感，直到巧恰認識了地產行業，由低做起。在這段打拼的日子裡，他以「唔怕蝕底」的工作態度，得到老闆的賞識，從中原地產經紀，逐步晉升至利嘉閣總裁。

廖偉強一直深信「二八定律」，相信只要堅持就可以得到想要的東西，「兩成人找市場上八成的機會，餘下的八成人只會找到市場上餘下的兩成機會，就視乎你是否努力奮鬥」，所以一直奮鬥成為市場上那兩成人。

做過文職銷售工作　曾經歷迷失人生路向

廖偉強出身並不富裕，中五畢業後便進入社會工作，但由於不是就讀專業課程，他跟很多人一樣都從事一些「普通」文職工作。在尋找就業方向的期間，他試過不同類型的營銷工作，亦試過跟家人借來一筆小資金嘗試創業，但由於經驗不足，最後以失敗告終。但他的家人沒有責怪他，反而一直支持他，給他一個「撞板」機會，從而學習。

其後，他偶爾發現地產行業的佣金相對其他銷售行業高，「地產行業產品的金額相對較大，既然做銷售，所以決定選擇一樣金額較大的產品賣」。就這樣，廖偉強開始了他的地產事業，加入中原地產集團成為地產代理，漸漸為他的事業找到了方向。

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早返遲放爭取機會　三個月成功摸索買賣過程

成為了地產代理後，他為了爭取更多接觸客人的機會，每天都比其他同事更早上班及更遲下班，「若上班時間是九點半，我就提早返九點，可以早些準備，接觸的東西多點，機會就大點」。憑著他的勤奮態度，加上當時樓市正值起飛階段，廖偉強入行不足三個月已經成功摸索買賣過程，更發現收入比當時銀行管理層的薪金還高，所以決心留在地產行業發展。

而他的努力亦獲得管理層賞識，翌年已晉升為分店經理，過程中他領悟到「敬業樂業」的道理，「你尊敬你的職業就會做得開心，若你不停抱怨，就要快轉行，否則只會令自己不開心，不會在這個行業發揮得淋漓盡致」。

被安排到利嘉閣任總裁　沙士期間用半年扭虧為盈

直到中原主席施永青在2001年收購陷入財困的利嘉閣後，廖偉強2002年年尾被安排接管利嘉閣，雖然當時施永青讓他第三年才爭取盈利，但對自己高要求的廖偉強，在沙士期間用半年時間帶領利嘉閣轉盈，最後在全年更錄得不錯的業績。

雖然廖偉強身在高位，但他空降接管利嘉閣後凡事親力親為，成功令同事們心服口服。而隨著社會改變，廖偉強亦勇於接受新事物，贊成融入年輕人的世界。他認為，年輕人不希望太長的工作時間是可以的，但必需在空餘時間繼續吸收知識，從而轉化成智慧，成為工作上的幫助。

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廖：沒有父母的支援　慢慢儲錢仍有機會入市

不過，現在樓價高企，不少年輕人都覺得置業無望，而成功置業的年輕人大多都需要依靠父母的幫助，故出現了一句說話——「成功需父幹」。廖偉強則認為，只要年輕人在工作上不斷學習，慢慢累積金錢、經驗及能力後，便有機會獲得老闆的賞識，從而增加財富，「就算沒有父母的支援，我覺得只靠自己的能力，是絕對有能力和有條件入市的」。

他又指，以前他的年代，他們會在放工後多做一份兼職，只要慢慢地儲錢，絕對有機會進入樓市市場，「以前劉生(劉鳴煒)試過講過，去少兩次日本就買到樓，他的說法比較籠統，他沒有詳盡解釋，去少兩次日本是有機會儲到錢，去少兩次日本慢慢儲到錢」。