【解謎桌遊】密室逃脫變桌遊？道具逼真嚇到婆婆報警 美初創發明新式桌遊年收5000萬！

大部分人對於偵探破案類型的遊戲都頗感興趣，因為這類遊戲能讓人代入角色，動腦思考解謎。來自美國的初創企業Hunt a Killer，將偵探破案遊戲製成解謎桌遊，並以訂閱制的方式出售給玩家，玩家每個月便會收到公司寄出的線索包裹，層層破解謀殺遊戲謎團的真相。Hunt a Killer獨特的遊戲設計和營銷方式，令公司迅速增長，從創業最初的146人訂閱，飆增到2018年2.8萬訂閱會員，營收也突破2700萬美元。今年受到新冠肺炎疫情影響，很多人都居家隔離，因此推動訂閱經濟成長。Hunt a Killer也成了美國隔離期間最受歡迎的遊戲，公司預計今年營收能突破5500萬美元。

Photo from hunt a killer

密室逃脫到解謎遊戲

冒險類真人遊戲「密室逃脫」近年在美國流行起來，這種新興的休閒娛樂讓玩家有一種身臨其境的感覺，玩法的難度為玩家帶來無限刺激。因此，Hunt a Killer創辦人Ryan Hogan趁這個大趨勢，加入到這個行列，與合夥人Derrick Smith創辦一家「密室逃脫」。

然而，他發現這種遊戲模式存在一大問題，那就是在有限的遊戲空間，參與的人數有限，很難規模化，Hogan公司遊戲的收入半年只得6萬美元，難以經營下去。在思考公司未來的發展時，Hogan聯想到自己童年時期最愛的「大富翁」桌遊和「Uno」紙牌，並打算將這類解謎破案的遊戲以桌遊的形式呈現。

遊戲的逼真性增添遊戲趣味

在遊戲推出之前，Hogan找來兩位作家製作劇本，還有一位美術道具師，把現實中的「密室逃脫」濃縮成一盒桌遊。Hunt a Killer遊戲是以改編兇殺案為故事背景，訂閱的玩家每月可收到裝著法醫報告、信件、筆記和辦案工具的線索包裹。玩家可根據每次收到的包裹，破解謀殺遊戲的謎團。

Photo from hunt a killer

Hogan還特地和印刷廠簽約，確保線索包裹裡的文件有高度還原驚悚電影《人魔漢尼拔》的手寫筆跡。此外，線索包裡的所有遊戲道具製作也相當用心，包括鱷魚牙齒、沾滿人工血漿的紙片、煤油痕跡的破布等等，讓玩家可投入到遊戲的同時也驚喜滿滿。Hunt a Killer甚至還有提供Spotify音樂播放列表給玩家作為背景音樂，在家玩也可以營造出真實情境。

曾經有個年輕人給婆婆訂閱Hunt a Killer的遊戲作為驚喜，但Hunt a Killer的遊戲物件實在是太逼真，讓不知情的婆婆誤以為真有兇殺案發生，帶著包裹去警察去報案。

靈活營銷手段

Hunt a Killer除了提供逼真遊戲道具和有趣的內容以外，其最關鍵的成功要素是它靈活的行銷手段。很多網絡商店都認為下單付款的步驟越少越好，以免耗盡消費者的耐心。不過，Hogan卻打破了這個觀念。玩家在訂閱Hunt a Killer之前，必須回答一份15道問題的問卷。這個做法的目的是為了將Hunt a Killer的價值主張傳達給潛在訂閱會員，讓這些訂閱者能夠清楚了解遊戲內容。與此同時，公司通過這些問卷去了解訂閱玩家的喜好和習慣，作為改良產品的依據。

Hunt a Killer提供了三個不同的訂閱配套，每月付費介於25至30美元。另外，Hogan也發現很多玩家都傾向於在周末凌晨玩Hunt a Killer，並想到如果玩遊戲時能喝上葡萄酒就可以更好的催化氣氛。隨後，Hogan與同為訂閱制的葡萄酒俱樂部Winc聯手合作，只要訂閱Hunt a Killer就能夠免費獲得兩瓶葡萄酒。這樣的營銷方式立刻提高了兩家公司的訂閱率，Winc的會員轉換率還增加了50%。

Text by BusinessFocus Editorial