【BBTV】伊朗女孩13歲立志「改變世界」，如今NBA、迪士尼、華納都是她的客戶！

不少人在年幼時都立志長大後做老師、醫生、消防員，創辦BroadbandTV（BBTV）的伊朗女生Shahrzad Rafati，在13歲時就立志創辦一間國際企業「改變世界」，如今這位創始人不但令NBA、迪士尼、華納都成為她的客戶，更在企業內實行男女「同工同酬」，真正動手將世界變成她想要的樣子！

現今社會，我們在互聯網看影片的時間比花時間在電視上還多。前者觀眾可以自由選擇自己喜歡看的；後者則需要隨著電視頻道的節目編排來觀看節目。Shahrzad Rafati在2005年就已經看到了這個商機，並創辦了Broadband TV，利用網絡影片打造價值10億美元的企業。她證明了「想要成功，就必須去實踐」的道理。

你的背景，不是你失敗的理由

Photo from Digiday

Shahrzad Rafati出生於1979年的伊朗首都和最大城市德黑蘭（Tehran）。當時的伊朗處於動盪時期，「伊斯蘭革命軍」把忠於伊朗國王的部隊擊垮了。於是，伊朗帝國成為了「什葉派」的伊朗共和國。再來，加上政治局勢的不穩定，間接影響了Shahrzad父母的生意，父親的地產事業和母親的紡織品店都開始在經營上面對困難。 1980年開始，長達8年的兩伊戰爭，成為她父母商業生涯上「壓倒駱駝的最後一根稻草」。為了躲避戰爭，她們全家搬到安全的鄉下去維生。

當時，生長於戰亂中的孩子，並沒有太多電視節目可以觀看。但是，每個周五播放的《甘地傳》讓Shahrzad學習到「想要看到世界改變，就要自己動手」的道理。於是，她在年幼時就想要逃離充滿戰亂的伊朗，決心去能夠「改變世界」的地方生活。 13歲那年，她把這個改變世界的方案定成——創立一家國際企業。但是，想要在伊朗實現這個夢想，並不簡單。於是在她17歲時，成功說服父母讓她到溫哥華求學。

直面挑戰，為自己的夢想前進

1996年，無人陪伴的Shahrzad孤身一人來到加拿大溫哥華去求學。當時的她在異地，沒有可以依靠的親戚，且英語水平非常低，只懂得說一些簡單的英語。但對於想要實現夢想的Shahrzad來說，這些挑戰都顯得微不足道。

隨後，Shahrzad 在溫哥華就讀的大學是英屬哥倫比亞大學（University of British Columbia，UBC）的計算機科學系。雖然她當時沒有電腦，也對這門科係不了解，但是出於對數學與科技的興趣讓她決然的選擇了這個科系。 2000 年畢業後，Shahrzad 還到法國巴黎的索邦大學進修法文，以及英國倫敦的牛津大學賽德商學院報讀領導相關課程。

看準市場漏洞，成為新商機

2003年，蘋果（Apple Inc.，NASDAQ: AAPL）的iPod搭配起iTunes Store，成功改變音樂產業。這讓她聯想到，影片很可能是下一個冒起的媒體形式。 2005年，年僅25歲的Shahrzad創辦了BroadbandTV (BBTV)。同年，Youtube也正式成立。

早期的 BBTV是一家硬體為主的公司，主要是生產「機頂盒」讓使用者搭配電視觀看上傳到網絡的影片，但這類產品不受歡迎。於是，Shahrzad快速轉型，將BBTV轉為提供服務的公司。在轉型兩年後，NBA 簽約成為BBTV 第一位主要客戶，接著Sony（TYO: 6758）、華納兄弟（Warner Bros.）、迪士尼（Walt Disney Co，NYSE: DIS）等影業龍頭都紛紛的和BBTV 合作。

站在「巨人」肩上獲利，也不忘初心

BBTV 的商業模式其實非常罕見。現在的新創一是提供平台給使用者，不然就是透過生產出精彩的內容來吸引訂閱者。但 BBTV 都在使用 YouTube 之類的影音平台，而且它在最初也完全不產出自己的內容。所以，它的成功可以說是完全靠「站在巨人的肩膀上」。

但隨著公司越做越大，BBTV 開始由純粹的廣告公司再次轉型成 MCN (Multi-Channel Network) 公司。它將多位內容創作者聯合起來，然後為他們處理內容的管理、推廣、變現。到了 2015 年底，BBTV 更成為了世界最大的 MCN 公司。 2019年，BBTV 所產出的內容被觀看了 4290 億次，比 2018 年成長了 5.9%。

Photo from Beta Kit

目前，BBTV 擁有約 400 名員工，並在溫哥華、紐約、洛杉磯、以及孟買設立了辦公室。在成功創辦了一家國際企業的同時，Shahrzad 也不忘「改變世界」的初心。在伊朗長大的她非常重視女性的平權。因此，她在 2018 年被校友兼加拿大總理杜魯多任命為加拿大商業女性領袖（Business Women Leader）工作組的代表。她的任務是和 G20 成員國所選出的代表一起加強女性在經濟領域的影響。另外，在BBTV 內不論男女都「同工同酬」，而女性員工也佔了總人數的 43%。更難得的是，有 46% 的主管是女性。這在科技業算是非常罕見的比例。在離開了家鄉多年後，Shahrzad 真的實現了小時候的夢想，親自動手將世界變成她想要的樣子！

Text by BusinessFocus Editorial