【創業故事】女大學生因為「壞品味」意外發現商機，幾年前紅透各國的電話線髮圈始祖是她！

發圈是每個長髮女生日常生活中必備的配飾，大多數在學習、工作的時候都會把頭髮紮起來。但長期配戴它總會在頭髮上留下勒痕，取下時還有機會掉頭髮。一名瑞士女大學生Sophie Trelles-Tvede因為意外發現了用電話線做髮圈這個別出心裁的商機，而決定打開創業的大門。那麼，Sophie 是如何依靠小小的髮圈成功的呢？

靈感來自於生活

2011年，大學一年級的Sophie Trelles-Tvede 就讀於英國的華威大學（Warwick University）。當時的她，常常在學習時使用髮圈，但髮圈在取下時令她十分疼痛，成為了Sophie的困擾。

與其他大學新生一樣，大家在第一年的大學時期總是忙著結交更多的朋友，Sophie 也不例外。在聖誕來臨之時，她決定去參加大學主辦的派對，而這個派對的主題是「壞品味」（Bad Taste）。在深思熟慮後，她為自己穿上各種古怪的穿搭。

出門之前，Sophie始終找不到合適的髮圈，便把目光投向宿舍房內的舊電話。她把電話線取下充當起髮圈，隨後即出門了。經過一整夜的狂歡，昨晚宿醉的她沒法將髮圈取下。第二天早上，Sophie並不感覺到頭皮有任何因為拉扯而產生的疼痛，而且髮圈在取下的時候完全沒有令她掉頭髮，也沒有留下任何綁髮的痕跡。在這之後，她得知這是一個很好的商機，就馬上聯絡男朋友Felix Haffa一起創業。

Photo from Google Image

忠於自己的想法

儘管電話線髮圈聽起來相當可笑，可是Sophie 和Felix開始為這段創業之路實施計劃。當他們不了解製造方面的知識時就會立即詢問朋友，獲取更多改良材料的方法。之後，Sophie找到一家生產電話線的公司，把電話線中的銅線拿掉，再連結成圓形的髮圈。在經過了九個月反覆的實驗後，Sophie總算找到了初步可行的設計。他們用2000美元的創業基金，開創了他們的公司INVISIBOBBLE。這些錢用來繳付客服的費用、營銷設計軟體，剩餘的錢將納入生產產品經費。

許多人並不支持Sophie的這個創業想法，認為髮圈並不能為她帶來龐大的交易量，畢竟髮圈僅是髮圈而已，而且髮圈的價位也偏低，想要靠髮圈賺大錢，有點不太可能。但是Sophie對於旁人的冷眼嘲笑並不給予過多的理會，她相信自己的髮圈是與眾不同的，只是還沒遇到對的人賞識它們。

再好的產品得不到推廣，也等於「零」

由於，INVISIBOBBLE的髮圈僅在網絡上售賣，但是運費幾乎等同於髮圈價錢，許多客人對此表示不值得。於是，Sophie決定交給專業人士推廣。但經費有限，他們不能請名人代言，便把目標轉向髮廊。他們開始為他們認識的髮廊提供一些試用髮圈，如果設計師使用後滿意，可把產品放在店裡售賣。他們也特別到Felix的出生地德國慕尼黑，特別去拜訪Felix和親戚好友們認識的設計師。而這些設計師不但成為了INVISIBOBBLE重要的客源，也提供了許多產品意見給他們。

之後，Sophie想與零售商合作，但大多數的零售商覺得售賣這項產品不可行，Sophie極力以自家的產品的過人之處說服商家後，終於有一些零售商決定與她合作。其中一家英國的生活品牌公司Urban Outfitters的採購團隊告訴Sophie，她的髮圈獨一無二，激起了Sophie的自信心。過了不久，INVISIBOBBLE成功進入英國著名時裝品牌Topshop的店面。 2013年，INVISIBOBBLE走向國際，需求量大增。

Photo from INVISIBOBBLE官網

賺錢當兒，也必須保護環境

INVISIBOBBLE的所有產品，僅使用熱塑性聚胺酯（TPU, Thermoplastic Polyurethane）一種材料製成。 TPU不但環保無毒，還可以回收再利用，而且無需將不同材料分離。這髮圈的材質，可在用久變得鬆弛後，透過浸泡熱水，於一分鐘內恢復原本的彈性，有效地延長它的壽命。

此外，Sophie為了讓顧客更珍惜髮圈，還特別將INVISIBOBBLE的定價設得比一般髮圈貴3到4倍。這樣，就能避免顧客過度消費而造成環境污染。如今，INVISIBOBBLE營業額於去年已突破 2000萬歐元（約港幣 1 .6億），產品亦在70多個國家、​​超過1000間店舖發售。

Text by BusinessFocus Editorial