【黃光裕出獄】前首富黃光裕提早出獄,零售業變天,國美能否東山再起?

【黃光裕出獄】前首富黃光裕提早出獄,零售業變天,國美能否東山再起?

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ByChin on 26 Jun 2020 Digital Editor

中國前首富、國美(493)創辦人黃光裕在2010年因商業犯罪而被判入獄,最終在本月24日提前出獄,國美股價一度因而炒上。過去十年,商界仍流傳著這位「零售大亨」的創業傳奇故事,這段往事因黃光裕出獄而再次成話題熱點。當初黃光裕一手打造國美帝國,被譽為「商業奇才」,多次登上胡潤富豪榜上最年輕的首富。闊別市場多年,現在零售市場變天,成了阿里巴巴(9988)和京東(9618)等電商巨頭的主場,昔日的「商業奇才」歸來,還能再創奇蹟嗎?

闊別市場多年,現在零售市場變天,成了阿里巴巴(9988)和京東(9618)等電商巨頭的主場,昔日的「商業奇才」歸來,還能再創奇蹟嗎?
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賣二手電器起家

在改革開放之初,汕頭是當時的經濟特區。黃光裕和哥哥黃俊欽兩人出身貧寒,借助收購和二次銷售海外運來的二手電器,開啟了他們的創業之路。黃光裕和哥哥一路從廣東賣到北方。之後兩人在北京租下一間店鋪,出售服飾和電器,店舖取名為「國美」。

當時家電市場被國營企業壟斷,但國美跳過經銷商,直接向廠家取貨,以更低更實惠的價格和全面的服務,吸引大批消費者。國美漸漸把生意越做越大,黃光裕也開始嘗試連鎖經營模式。在90年代,「國美電器店」已發展至五家店鋪,兩兄弟也就此分家。黃光裕獲得了「國美」的牌子以及幾十萬的現金,而房地產項目等資產則全歸哥哥。

以低價衝擊市場,打敗競爭對手

之後黃光裕一心經營國美電器,帶領國美邁向更大的市場。「買電器,到國美」也成了當時中國人最耳熟能詳的宣傳詞。當時市場的銷售手法以「抬高售價,以圖厚利」為主,認為不暢銷的產品才要打廣告。但黃光裕卻以罕見的薄利多銷模式,每週在報紙上刊登電器廣告,打響了國美這品牌。國美在1995年至1999年期間,從10家店迅速拓張至330家門店,遍佈全中國。國美、蘇寧和大眾正是當時家電零售業的三大巨頭,佔得市場上的一大份額。

2005年,黃光裕計劃把國美帶進南京,也就是蘇寧的地盤。在打進南京市場後,他以低價衝擊市場和蘇寧競爭,導致南京家電市場價格大跌10%左右。這讓對手蘇寧氣憤不已,蘇寧董事長張近東還對此還公開表示,「用常規武器打,誰也打不死誰;用核武器打,你死我也死。」,隱喻著國美開啟的價格戰即是核武器。

2005年,黃光裕計劃把國美帶進南京,也就是蘇寧的地盤。
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35歲成為中國首富

在企業規模不斷擴大後,國美也開始收購公司。短短兩年時間,國美企業擁有了好幾家大型家電公司,包括永樂電器和大中電器。國美就此超越了蘇寧,成為中國電器市場龍頭大佬。

許多企業對黃光裕的商業頭腦表示欽佩不已,雖然他學歷不高但天生就有企業家的基因。他的商業手段快、狠、準,合作同夥都稱他為「價格屠夫」。黃光裕在2004年首次登上胡潤富豪榜的首位,當時他年僅35歲。之後的2005年及2008年,他再度榮登中國首富之位。據胡潤富豪榜數據顯示,黃光裕2018年的個人資產共有430億元。

犯罪入獄,一代傳奇沒落

然而,黃光裕因資本而起也因此而落。在2006年至2008年間是國美的輝煌時期,但黃光裕也在這期間做了很多違法行為,主要涉足非法經營、單位賄賂以及內幕交易。尤其是股票內幕交易,調查發現黃光裕涉及巨額的股票操縱。在2010年被判入獄。

雖然國美失去了創始靈魂人物,但國美集團並沒有因此殞落。黃光裕的太太杜娟接手了公司,她不停的探索公司的各個事務,學習電商、互聯網金融等知識。僅僅用一年時間,讓國美轉虧為盈,從2012年8億元的虧損到2014年增加了43.3%的淨利。雖然杜娟已盡力挽救國美,但因能力和格局限制,始終無法將國美廣泛擴展。

如今,黃光裕重獲自由,但也已錯過了一個時代。這十多年裡,電子商務和互聯網成了主流,阿里巴巴和京東成了市場巨頭,當年的競爭對手蘇寧也做得風生水起。黃光裕是否能捲土重來,仍值期待。

Text by BusinessFocus Editorial

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