【黃光裕出獄】前首富黃光裕提早出獄，零售業變天，國美能否東山再起？

中國前首富、國美（493）創辦人黃光裕在2010年因商業犯罪而被判入獄，最終在本月24日提前出獄，國美股價一度因而炒上。過去十年，商界仍流傳著這位「零售大亨」的創業傳奇故事，這段往事因黃光裕出獄而再次成話題熱點。當初黃光裕一手打造國美帝國，被譽為「商業奇才」，多次登上胡潤富豪榜上最年輕的首富。闊別市場多年，現在零售市場變天，成了阿里巴巴（9988）和京東（9618）等電商巨頭的主場，昔日的「商業奇才」歸來，還能再創奇蹟嗎？

Photo from 搜狐

賣二手電器起家

在改革開放之初，汕頭是當時的經濟特區。黃光裕和哥哥黃俊欽兩人出身貧寒，借助收購和二次銷售海外運來的二手電器，開啟了他們的創業之路。黃光裕和哥哥一路從廣東賣到北方。之後兩人在北京租下一間店鋪，出售服飾和電器，店舖取名為「國美」。

當時家電市場被國營企業壟斷，但國美跳過經銷商，直接向廠家取貨，以更低更實惠的價格和全面的服務，吸引大批消費者。國美漸漸把生意越做越大，黃光裕也開始嘗試連鎖經營模式。在90年代，「國美電器店」已發展至五家店鋪，兩兄弟也就此分家。黃光裕獲得了「國美」的牌子以及幾十萬的現金，而房地產項目等資產則全歸哥哥。

以低價衝擊市場，打敗競爭對手

之後黃光裕一心經營國美電器，帶領國美邁向更大的市場。「買電器，到國美」也成了當時中國人最耳熟能詳的宣傳詞。當時市場的銷售手法以「抬高售價，以圖厚利」為主，認為不暢銷的產品才要打廣告。但黃光裕卻以罕見的薄利多銷模式，每週在報紙上刊登電器廣告，打響了國美這品牌。國美在1995年至1999年期間，從10家店迅速拓張至330家門店，遍佈全中國。國美、蘇寧和大眾正是當時家電零售業的三大巨頭，佔得市場上的一大份額。

2005年，黃光裕計劃把國美帶進南京，也就是蘇寧的地盤。在打進南京市場後，他以低價衝擊市場和蘇寧競爭，導致南京家電市場價格大跌10%左右。這讓對手蘇寧氣憤不已，蘇寧董事長張近東還對此還公開表示，「用常規武器打，誰也打不死誰；用核武器打，你死我也死。」，隱喻著國美開啟的價格戰即是核武器。

Photo from 新浪科技

35歲成為中國首富

在企業規模不斷擴大後，國美也開始收購公司。短短兩年時間，國美企業擁有了好幾家大型家電公司，包括永樂電器和大中電器。國美就此超越了蘇寧，成為中國電器市場龍頭大佬。

許多企業對黃光裕的商業頭腦表示欽佩不已，雖然他學歷不高但天生就有企業家的基因。他的商業手段快、狠、準，合作同夥都稱他為「價格屠夫」。黃光裕在2004年首次登上胡潤富豪榜的首位，當時他年僅35歲。之後的2005年及2008年，他再度榮登中國首富之位。據胡潤富豪榜數據顯示，黃光裕2018年的個人資產共有430億元。

犯罪入獄，一代傳奇沒落

然而，黃光裕因資本而起也因此而落。在2006年至2008年間是國美的輝煌時期，但黃光裕也在這期間做了很多違法行為，主要涉足非法經營、單位賄賂以及內幕交易。尤其是股票內幕交易，調查發現黃光裕涉及巨額的股票操縱。在2010年被判入獄。

雖然國美失去了創始靈魂人物，但國美集團並沒有因此殞落。黃光裕的太太杜娟接手了公司，她不停的探索公司的各個事務，學習電商、互聯網金融等知識。僅僅用一年時間，讓國美轉虧為盈，從2012年8億元的虧損到2014年增加了43.3%的淨利。雖然杜娟已盡力挽救國美，但因能力和格局限制，始終無法將國美廣泛擴展。

如今，黃光裕重獲自由，但也已錯過了一個時代。這十多年裡，電子商務和互聯網成了主流，阿里巴巴和京東成了市場巨頭，當年的競爭對手蘇寧也做得風生水起。黃光裕是否能捲土重來，仍值期待。

Text by BusinessFocus Editorial