【奢華商業】Victoria's Secret邀請楊冪和周冬雨擔任代言人！品牌能否逃過破產的局面？

Photo from Victoria's Secret

近年，Victoria's Secret備受批評，甚至可以說是醜聞纏身，從當年Edward Razek拒絕接受多元化的概念開始，也許已經埋下失敗的伏筆。始終當Savage X Fenty和ThirdLove等等開始使用大碼模特兒和跨性別模特兒，Victoria's Secret的內衣神話已經變得不合時宜！

Photo from Victoria's Secret

2020年2月，Sycamore Partners正式收購Victoria's Secret。隨著收購的進行，Victoria's Secret開始進行各種不同的改革，整體設計捨棄以往繁複的裝飾元素，並且融入更多自然樸實的色調，減少距離感。另外，品牌同樣開始邀請大碼模特兒和跨性別模特兒拍攝廣告，當中包括Solange van Doorn和Valentina Sampaio等等，顛覆以往的性感營銷策略。至於中國市場方面，品牌則是打破以往的「性感」形象，邀請楊冪和周冬雨擔任代言人，亦是Victoria's Secret首次邀請明星擔任代言人！

Photo from Victoria's Secret

那麼這樣的行銷背後，Victoria's Secret究竟渴望獲得怎樣的反應？首先，品牌依然沒有刻意避開「性感」，廣告標語「性感如此」亦是象徵品牌一直以來的價值，只是透過「帶貨女王」的影響力，重新定義何謂性感。第二，品牌刻意邀請楊冪和周冬雨兩位風格截然不同的明星，足以證明Victoria's Secret渴望擁抱多元。因為前者代表品牌經典的性感形象，後者則是象徵內斂的優雅性感！

Photo from Victoria's Secret

Victoria's Secret創立短短五年，就被The Limited運用一百萬美金收購，及後迅速擴張至五億美金市值。2020年，Sycamore Partners宣佈運用超過五億美金收購Victoria's Secret百分之五十的股份。換句話說，品牌現在的估值只有大約十一億美金，比起顛峰時期的七十四億美金收入，可以說是大相逕庭。只是宣佈收購不足兩個月，Sycamore Partners已經尋求終止交易的許可，那麼究竟Victoria's Secret能否存活下去？

Photo from Victoria's Secret

儘管John Mehas代替Edward Razek擔任品牌的Chief Executive Officer後，他確實透過保留品牌的經典形象，同時順應女性的內衣消費習慣作出改變，不再單純販賣性感。可是內衣市場瞬息萬變，曾經輝煌的Victoria's Secret已經不復當年，華麗的時裝秀，或是美麗的內衣天使，已經不再備受關注。可惜的是以往品牌過於著重男性審美元素，整體設計甚至偏向男性視覺作為主導。因此，隨著女權主義崛起，Victoria's Secret開始陷入困境，不再受到Z世代的關注，失去溝通的渠道。那麼楊冪和周冬雨創造的「流量」，能否轉化成為品牌的銷售還是未知之數！

Text By BusinessFocus Editorial