【奢華商業】Victoria's Secret邀請楊冪和周冬雨擔任代言人!品牌能否逃過破產的局面?

【奢華商業】Victoria's Secret邀請楊冪和周冬雨擔任代言人!品牌能否逃過破產的局面?

Lifestyle
ByAaron on 06 May 2020 Deputy Managing Editor

【奢華商業】Victoria's Secret邀請楊冪和周冬雨擔任代言人!品牌能否逃過破產的局面?
Photo from Victoria's Secret

近年,Victoria's Secret備受批評,甚至可以說是醜聞纏身,從當年Edward Razek拒絕接受多元化的概念開始,也許已經埋下失敗的伏筆。始終當Savage X FentyThirdLove等等開始使用大碼模特兒和跨性別模特兒,Victoria's Secret的內衣神話已經變得不合時宜!

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Photo from Victoria's Secret

2020年2月,Sycamore Partners正式收購Victoria's Secret。隨著收購的進行,Victoria's Secret開始進行各種不同的改革,整體設計捨棄以往繁複的裝飾元素,並且融入更多自然樸實的色調,減少距離感。另外,品牌同樣開始邀請大碼模特兒和跨性別模特兒拍攝廣告,當中包括Solange van DoornValentina Sampaio等等,顛覆以往的性感營銷策略。至於中國市場方面,品牌則是打破以往的「性感」形象,邀請楊冪和周冬雨擔任代言人,亦是Victoria's Secret首次邀請明星擔任代言人!

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Photo from Victoria's Secret

那麼這樣的行銷背後,Victoria's Secret究竟渴望獲得怎樣的反應?首先,品牌依然沒有刻意避開「性感」,廣告標語「性感如此」亦是象徵品牌一直以來的價值,只是透過「帶貨女王」的影響力,重新定義何謂性感。第二,品牌刻意邀請楊冪和周冬雨兩位風格截然不同的明星,足以證明Victoria's Secret渴望擁抱多元。因為前者代表品牌經典的性感形象,後者則是象徵內斂的優雅性感!

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Photo from Victoria's Secret

Victoria's Secret創立短短五年,就被The Limited運用一百萬美金收購,及後迅速擴張至五億美金市值。2020年,Sycamore Partners宣佈運用超過五億美金收購Victoria's Secret百分之五十的股份。換句話說,品牌現在的估值只有大約十一億美金,比起顛峰時期的七十四億美金收入,可以說是大相逕庭。只是宣佈收購不足兩個月,Sycamore Partners已經尋求終止交易的許可,那麼究竟Victoria's Secret能否存活下去?

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Photo from Victoria's Secret

儘管John Mehas代替Edward Razek擔任品牌的Chief Executive Officer後,他確實透過保留品牌的經典形象,同時順應女性的內衣消費習慣作出改變,不再單純販賣性感。可是內衣市場瞬息萬變,曾經輝煌的Victoria's Secret已經不復當年,華麗的時裝秀,或是美麗的內衣天使,已經不再備受關注。可惜的是以往品牌過於著重男性審美元素,整體設計甚至偏向男性視覺作為主導。因此,隨著女權主義崛起,Victoria's Secret開始陷入困境,不再受到Z世代的關注,失去溝通的渠道。那麼楊冪和周冬雨創造的「流量」,能否轉化成為品牌的銷售還是未知之數!

Text By BusinessFocus Editorial

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