【奢華商業】Prada進軍彩妝市場？「Lipstick Effect」能否對抗嚴峻的零售市場？

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最近，Prada宣佈和L'Oréal集團簽訂長期許可協議，讓L'Oréal集團負責Prada的美妝產品，範圍包括創建、開發和銷售，並且將於2021年1月1日正式生效。曾經，Miuccia Prada可以說是最高冷的時裝設計師之一，她不屑透過手袋、香水或是彩妝獲取「Cash Cow」，但是近年零售市場越來越嚴峻，難道就連Prada亦要開始相信「Lipstick Effect」？

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除了Prada外，其實早前Hermès和Valentino同樣分別宣佈即將進軍彩妝市場。或許，時尚界已經預計整個零售市場將會不如以往，才會積極開拓更多不同的領域，而且不少時尚品牌亦從香水開始，測試市場的接受程度，才會一步一步踏進彩妝市場。早於2003年，Prada已經和Puig集團簽訂長期許可協議，而且就像Hermès、Louis Vuitton和Valentino等等，儘管沒有任何彩妝產品，但是早已推出香水系列！

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毫無疑問，Miuccia Prada開始逐漸放下身段，不論是先後邀請adidas Originals和MIDORI合作推出聯名系列，或是現在準備推出彩妝產品，可以看到Miuccia Prada已經明白時尚單品已經不足以支撐整個集團，而且就算零售市場如何嚴峻，至今「Lipstick Effect」依然能夠帶來一定的「Cash Cow」，就像2015年Alessandro Michele執掌Gucci後，同時Coty集團於2016年從P&G集團手上奪得Gucci的香水系列和彩妝系列的長期許可協議，Alessandro Michele親自操力產品的包裝，讓Gucci的彩妝產品重新獲得關注，並且帶來快速的銷售增長！

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從Miuccia Prada選擇和L'Oréal合作，可以看到她對於彩妝市場的野心，始終L'Oréal集團至今協助不少時尚品牌推出彩妝產品，當中包括Giorgio Armani和Yves Saint Laurent等等，並從Puig集團手上奪得Valentino香水系列和彩妝系列的長期許可協議。或許，意大利時尚品牌想要進入彩妝市場，比起其他美國或是法國的時尚品牌更加困難，始終意大利缺乏彩妝集團，不像美國擁有Coty集團和Estée Lauder集團、法國擁有Inter Parfums集團和L'Oréal集團、德國擁有Puig集團。何況，意大利成熟的紡織工業，讓意大利時尚品牌並不急於追逐彩妝市場的發展。可惜的是隨著CHANEL和Dior於彩妝市場的成功，甚至成為品牌利潤最高和最穩定的業務後，相信不少時尚品牌將會積極進軍這個市場！

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其實除了獲得更高的利潤外，「Lipstick Effect」亦是快速搶佔年輕人市場份額的最佳策略，始終就算市場如何貪新忘舊、如何不乏選擇，年輕人還是希望能夠獲得CHANEL或是Dior的產品，也許他們不會渴望購買品牌的服裝或是手袋，但是售價相對比較便宜的香水系列或是彩妝系列，反而成為最佳的切入點。正因如此，時尚品牌之間亦開始掀起一場「彩妝大戰」！

Text By BusinessFocus Editorial