【奮鬥故事】研「一沖即飲」藥包吸都市客,農本方陳宇齡:挨十年先收支平衡!

【奮鬥故事】研「一沖即飲」藥包吸都市客,農本方陳宇齡:挨十年先收支平衡!

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By BusinessFocus on 11 Mar 2019

「我們做配方顆粒,投資金額頗大,我和拍檔幾乎整副身家投資下去!」培力控股主席陳宇齡笑道:「老實說,若我們不做配方顆粒,只做保健品的話,公司早在2005年便能上市,何需多等十年?」

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陳宇齡原本是一位工程師,在九十年代初與姊姊陳曦齡共同創辦保健品品牌。雖然後來因為意見分歧而離開家族生意,不過這次創業加深他對中醫藥行業的了解,最後更加踏上中醫藥現代化之路。

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「我在1994年開始積極參與不同的傳統中醫會議,那時我只有三十多歲,而這些中醫師大多已經七、八十歲,我便努力向他們取經,同時思考如何將中醫現代化。」

工程師出身的他,接受的教育和工作經驗與中醫藥行業風馬牛不相及,所以在1998年創立培力的時候並不被看好。「相比起本來做藥出身,特別是做中藥的同行,我算是相當另類;但我覺得並無不可,皆因我能以全新的角度看待這件事,而傳統的中訓練和教育,有機會局限了中醫師的視野。」

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留意到中藥舖將藥材磨成粉狀的做法,陳宇齡由此得到靈感,開創了濃縮中藥配方顆粒品牌「農本方」,研發出「一沖即飲」的藥包沖劑,吸引不少怕麻煩的都市人看中醫,品牌亦靠他們的連鎖診所打響名堂。

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不過在成功的背後,他與很多創業家一樣,創業初期曾經荊棘滿途。

「一開始很天真,打算先推出二十款顆粒複方,計算有多少中醫,以及每位中醫會購入多少樽,誤以為能撐一些時日。」他指出,當時加入中醫師公會一段日子,早已成為他們的一份子,「他們跟我說,『得啦!你有咩產品,我哋一定支持你!』」

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然而,當他將廿多款產品帶給一班戰友時,他們的反應卻是:「陳生,熟還熟,但廿隻中藥配方點開方呢?我都好想幫你啊,但廿隻配方,佔我所用嘅藥材唔夠十分之一。」

因為每款藥材的成本和性質均有差異,陳宇齡不可能在短時間內研發出幾百款藥材的產品,只能夠逐款產品慢慢累積。

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創業首年,因為中醫使用率不足,公司每月的收入少於兩萬元,在如此情況之下,陳宇齡決定重新推出保健品。

「我以前做過保健品,相當拿手,因此便推出我本身比較熟悉的產品,例如是靈芝、烏髮產品;我們在研發中藥顆粒配方賠本,頭十年全靠保健品「資助」農本方的發展,挨足十年始收支平衡。」陳宇齡娓娓道來。

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公司在幾年後推出了百多款配方顆粒,開始得到中醫的認同,在香港市場站穩陣腳。回首創業路,陳宇齡慶幸自己沒有放棄,他寄語有意創業的年輕人,最重要是認清目標,以及保持信念。

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「我籌備了四年,才放膽去正式創業,當然不是每個人均需四年時間,至少你要說服到自己,你需要相信這件事,覺得是可行的,還要一條心去做這件事。」他堅定表示。

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不過他提醒道,現時有不少年輕創業者急功近利,過於著重籌集資金這一環。「好想法不用擔心找不到資金,老實說,我們最初也是因為找到一位投資者,才有幸創立農本方。不過,現在很多創業者過份追求資金,認為籌得五千萬、一億,便已經成功了。」

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他強調,籌集資金過後才是真正的開始,「你拿了別人的錢,很大件事,你因為需要兌現承諾,不然你只會一無所有,把自己也輸掉。」

記者:江秀慧
攝影:黃凱熙、陳志新

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