【BF專欄】到底是誰決定你賺多少錢呢?年青人與富豪老人的對話

【BF專欄】到底是誰決定你賺多少錢呢?年青人與富豪老人的對話

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By BusinessFocus on 03 Dec 2018

小富由人,大富由天。到底是誰決定你賺多少錢呢?

有一個年青人每天都十分努力上班,有時候甚至為了超時津貼加班,每月卻賺得那僅夠糊口的工資。他好不甘心,有一次他因為工作有機會和一位城中富豪老人會面。

年青人鼓起勇氣請教老人:為什麼自己這麼努力每天加班,還是不能像你這麼富有?

老人:「因為你老闆決定了你的工資。」

年青人回家細味老人的說話,決定了找一份多勞多得的銷售工作。他和家人商量,家人都覺得他太冒險,還是那份穩定的工作比較好。年青人想想也是,心裡十五十六*,跑去問問老人。

年輕人:「我沒有得到家人的同意和支持,沒有信心做好銷售的工作。」

老人:「你家人決定了你的前途,你一年後再找我吧。」

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年青人決定自己的路自己作主,毅然踏入銷售行業,一腔熱血,好不拼命。年青人邊學邊做,比起同儕也不錯,比公司的平均業績好一點,自我感覺不錯。眨眼間一年過去,發覺工資和以前差不多,口袋同樣沒剩多少錢。

年青人又跑去問老人:「我已經比公司的平均業績好,為什麼我還是一樣?」

老人問年青人:「那公司平均業績夠你糊口嗎?」

年青人猶豫:「... ....」

老人:「那是公司決定了你的收入。」

年青人聽了老人的說話,自我檢討後,發現客戶數量太少,決定開發更多的客戶,做陌生拜訪(COLD CALL)。以前每星期拜訪十個客戶,現在每星期拜託十五個。他做了三個月,累壞了身子,情緒也出現問題。

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年青人哭著找老人,痛罵老人一頓。

老人從容不迫道:「是客戶決定了你的收入。」

年青人問:「那要如何提升客戶群的質素?要不要加入什麼公會?要不要去參加什麼應酬?」

老人說:「先提升你自己的質素。」

年輕人堅決不信,反駁老人:「每次聽完你意見之後,收入沒有增加好多,苦頭卻吃多了,什麼時候才可以像你一樣富有。」

老人:「你逢事必問,不相信自己,不懂自己找方法,那是你決定了自己的收入。」

註:廣東話十五十六,大慨是七上八下的意思

(本文經由博客Marcosalestalk授權轉載,並同意BusinessFocus編輯文章與修訂標題。文章內容為博客個人意見,不代表本公司立場。)

Text & photos: Marcosalestalk

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