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【認清現實】創業會讓你一夜暴富?9個關於做生意的迷思與真相

【認清現實】創業會讓你一夜暴富?9個關於做生意的迷思與真相

Inspiration
By 喬雨 on 23 Aug 2018
Digital Editor

你可能會想,自己想到了很棒的創業想法後,在家裡辛苦地創業後,最終能將公司建造成估值超過10億美元的獨角獸,假如公司能夠獲得收購,更可以一夜暴富,從此不用上班了。可是,成功真的有這麼簡單嗎?

以下是有關創業的9大迷思以及背後的真相,創業前,真的要想清楚。

1.只要有好的創業想法,其他一切都不是問題

想創業成功,其實想法不一定要是百分百的革命性創新想法。Facebook並不是第一家社交網站,Google也並非第一家搜索引擎公司。即使創業想法並不是很獨特創新,只要做得比別人好,創造更多價值,都會有機會突圍而出。

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2.只要開發出產品,用戶便會自己找上門來

除了開發產品,你還需要在市場推廣、銷售,客戶支持以及與客戶建立良好關係。

另外,產品的功能並非越多越好,尤其是創業初期,產品的目標定位要清晰,確保產品功能是為產品的目標使命服務的。你只需要將少數幾個核心功能做到極致,而不是什麼功能都想做。

3.你需要一份非常詳細完美的商業計劃書

創業者其實不用過度執著於商業計劃書。可能你期望能做出一份完美的商業計劃書,描述對未來的規劃和詳細的財務預測。可是,市場環境變化莫測,你很難預測用戶對產品或服務的反應,市場亦可能會有徹底改變企業環境的新技術。

商業計劃書不需做到完美才發布,產品都是一樣。創業公司應該先發布最小化可行產品(MVP),獲得用戶反饋後,再快速完善產品。

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4.創辦人做自己的老闆,只做自己感興趣的事

作為創辦人,必須要聽取和回答很多人的問題,尤其是用戶的問題,因為想創業成功,你必須要得到客戶的支持。所以在創業早期,創辦人其實是身兼多職,包括CEO、產品經理、銷售人員、市場公關等等。

5.公司早期招聘的所有員工都應該是開發者

創業想成功,公司除了要有開發人員外,還需要招聘設計師、市場銷售人員和客戶服務人員等等,這樣才能讓公司運轉起來。創辦人首先要知道自己的長處和短處,然後招聘相關人才來填補自己不足之處。

6.最好的朋友就是最好的合夥人

生活中的好朋友未必適合一起創業。在判斷一個朋友是否是合適的合夥人的時候,你需要對他工作的處事風格進行評估。跟朋友一起做生意很可能會因為意見有了分歧,而讓友誼破裂。假如真的想找志同道合的朋友合作,就最好事先對創業過程中可能會出現的各種問題進行充分的討論。

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7.產品定價只有比競爭對手低,才能在競爭中勝出

很多創業公司犯的錯誤就是將低價作為自己的競爭優勢。其實用戶付費越少,用戶在產品上投入的時間都會越少,用戶粘性就會越低。

如果你的產品的優勢僅僅只是價格低的話,競爭對手一開始降價,你亦會被迫降價,直至無法承受為止。

8.創業之初,公司文化無關緊要

創業能否成功,公司文化其實至關重要,公司文化和核心價值觀能幫助客戶了解公司的文化以及奮鬥目標。另外,創業公司早期可能會需要團隊成員長工時工作。但精力耗盡的團隊成員工作效率不會高,可能承受不住之後就選擇離開公司。

9.你將會成為富翁

如果你創業的動機只是為了賺錢而不是解決用戶問題的話,那麼很大機會會失敗。你要專注做的是找到解決用戶問題的好方法,同時要對所做的事情充滿激情。

資料來源:36Kr

Text By BusinessFocus Editorial

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