【富二代】新加坡富豪郭令明做開荒牛,低價出擊成就全球酒店王國

【富二代】新加坡富豪郭令明做開荒牛,低價出擊成就全球酒店王國

Inspiration Business
By雲狄 on 02 Aug 2018 Senior Digital Editor

郭令明是豐隆集團的第二代接班人。可能很多人都會覺得富二代不用工作也不愁吃穿,然而在對於這一位富二代來說,他仍熱愛工作,接管家族企業之後,為家族企業帶來全新的發展方向,讓人看到他的雄才偉略。

有不少人都覺得郭令明有一個富爸爸是很幸運的事情,但他卻認真分析學習爸爸的成功之處。郭令明曾說:「你可能認為我父親很幸運,其實這不是運氣。他能夠看到別人所看不到的機會,這是他的過人之處。」

他的分析沒有錯,豐隆最初的成功的確是取決於郭芳楓的遠見。第二次世界大戰剛一結束,他就馬上預感到物資必然會出現短缺,於是他投入資金,以極低的價格大量收購軍需剩餘物資。到了上世紀70年代,新加坡經濟迅速起飛,郭芳楓及時把單純的地皮買賣轉變為房地產買賣,並為此專門建立了豐隆實業有限公司,經營房地產業,贏得「新加坡地王」的美譽。

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郭令明成開荒牛 創建金融業務公司

同一時期,豐隆實業不斷壯大,眼見與地產業同步蓬勃發展的國際金融市場,當時開始帶不少在新興的金融工具,郭芳楓再次看準商機,果斷籌資創辦了豐隆金融有限公司。而當時郭令明全程參與創建這金融業務公司,這是他自加入豐隆後,負責的第一宗大項目。

「決意創建金融公司之初,我們就意識到,豐隆必須與大銀行競爭。我們努力尋找一種方法,來檢驗他們的最強點和最弱點,因為競爭永遠存在,正面對決無可迴避,我們必須清楚自己的優勢和劣勢。」郭令明說。

相較不少大銀行,小企業更敏捷、決策更迅速。郭令明把自己變成一個「推銷員」,重點瞄準中小企業,利用所有途徑挨家向他們推介豐隆金融,而不是坐在冷氣房裏等他們上門。「我們的業務方案非常審慎,對成本精打細算,不久便打開局面,後來還聘請了馬來西亞滙豐銀行的資深銀行家,協助打理日常運營。」

這段「開荒牛」時期,讓郭令明學習到該如何應對風險。「初入商界時,每每看到父親應對各類風險,我的心都會跟着顫抖。在推展豐隆金融業務的過程中,我必須克服這種不成熟的表現,提前計算在我們行動的每一步,都包含哪些風險,並預估收穫多少利潤。隨着經驗的積累,我已經可以在面臨較大風險時,拿出可行性令客戶信服的解決方案。」

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父親是嚴厲的導師,很長一段時間裏,他每月只付給郭令明150美元的薪水,並告訴他:「不要想錢,要想工作,去做,不要抱怨!」除去薪水,郭令明沒有其他分紅,他也曾因囊中羞澀而遷怒於父親,說他是守財奴。但出於對父親的敬畏,他在工作上仍不敢有絲毫懈怠。

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金融風暴力保盈利 低價收購成酒店大亨

直到郭芳楓去世,由郭令明接手家族企業。他學習父親的遠見,不只是繼續發展地產業,更在1990年代,以低價出擊的攻略,開始建立起他的酒店王國。一開始,他一口氣買入紐西蘭20間酒店。不久後,他與阿拉伯王子合作購入紐約廣場酒店。其實在1997年,亞洲金融風暴後,大陪份亞洲企業都損失慘重,但郭令明執掌的豐隆集團依然保持盈利,可見他的營商能力出眾。在1999年,郭又一舉收購了28間美國富豪酒店,令全球投資者震驚。現時他是世界酒店集團千禧國敦(Millennium & Copthorne Hotels)的主席,旗下酒店遍佈全球。而豐隆集團已成為亞洲最大的華商財團之一,全球擁有110家國際酒店,遍佈亞洲、大洋洲、歐洲和美國,總客房數目達3萬間

郭令明曾一度成為新加坡首富,雖然近年排名回落(今年福布斯新加坡富豪榜上名列第四位),但其營商實力早已被肯定,更是青出於藍,帶領集團業務更上一層樓。

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資料來源:搜狐

Text by BusinessFocus Editorial

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