【初創起跑線】90後教鬼佬品茗，賣茶半年賣到35國

「外國有很多（茶飲）品牌，當中很多茶葉均是由中國提供，為何中國茶在外國，沒有一個屬於自己的品牌呢？」BornTea茶活的共同創辦人王路陽 Leo受訪時說。

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27歲的Leo，家鄉雲南盛產茶葉，所以自小便與家人天天喝茶，讀大學時發現很多外國交流生對中國茶一無所知。他又發現在外國很難買到中國茶，很多人最後都是到唐人街購買，然而唐人街出售的茶葉非常昂貴，茶葉的質素亦不值這個價錢。

Leo說：「中國很多茶品牌，很多均只是內銷，連我都想不出（中國有名氣的茶品牌），外國朋友自然未必曉得，我再了解他們對中國茶的想法，他們的認知不是太多，便覺得這是我能夠帶出來的價值。」

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於是，Leo深感這是一門商機，便伙同友人一起開設網上茶店BornTea茶活，專做外國客生意。

創業初期，他和伙伴走遍中國幾個省份近一百間茶園，希望搜羅質素高而價格實惠的「靚茶」。

Leo說：「每天能喝上30、40杯茶，喝茶喝到有點麻木，他們有一個專有名詞叫「茶醉」，去廁所去20次，有時甚至會喝到低血糖，手也開始震抖。」

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找到「靚茶」，要心水茶園供貨都絕非易事。

Leo說：「 我們的入貨量不大，茶園那邊不太著重與我們的合作。」

他們只好用真誠打動他們，希望讓更多人認識中國的「靚茶」。

找到供貨後，Leo嘗試「接觸」目標客戶，去不同地方如街上和機場派茶葉，並讓外國人即場試飲以收集意見。他們最後覺得收集到的意見未必最準確，便直接飛往美國，詢問當地的愛茶人士。

Leo指出，大部份外國人沒有用茶壺沖茶的習慣，一般均以茶包泡茶，因此他們在兩者之間取平衡，推出剛好能放進泡茶器的小包裝，更設計了一款方便攜帶的玻璃茶瓶，迎合外國人的生活習慣。

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Leo說：「我們（的產品）不會完全是中式的沖茶方式，因為不可能讓全部客人用最傳統的方式沖茶。例如是細包裝的茶葉，這包並非茶包，而是茶葉，（外國客）很多人會有泡茶器，將茶葉放進去，我們希望盡量利用他們已有的工具。」

現在，客人可以在網店上填問卷，回答問題，選購適合他們的茶葉。

茶葉網店經營大半年，成功開拓海外的中國茶市場，一個月能夠賣出2萬杯茶，足跡遍及35個國家，當初投資的廿萬元亦早已回本。

Leo說：「我們希望做到，大家想起中國茶，就會想起「BornTea」，希望通過我們的網店及銷售模式，令外國客在想喝味道純粹的茶時，會想起中國茶。」

Text by BusinessFocus Editorial