【人物故事】搞代運搞到似「落難」，靚媽終變出千萬生意

很多生意的想法都是源於希望解決一個切身的問題。Shop Easy創辦人馮德怡(Terrie)就是這樣搞起了她的代運公司生意。

婚後的Terrie生了孩子後，原本可以留在家中做「少奶奶」，但在一次機緣巧合之下，她發現了海外網購的商機。

Terrie受訪時表示：「現在回想起5年前開始創業時，真的是『心口寫住個勇字』。」

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她說：「有一種『落難』的感覺，初時自己拉着卡板走數條街，試過在半路上想哭，想問自己在做甚麼？」

Terrie開始是想買一張Thomas床給小孩，那張小床在香港賣很貴，但她發現在美國買會便宜很多，所以她就在美國找了朋友幫她收貨，再運回來節省了幾千元。

2012年底她開設了Facebook專頁，會做一些買賣，平時買衣服給小朋友時，會多買一兩件賣出，那時可以稱為「師奶仔生意」。

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後來她發現做代購，容易有囤貨問題，亦都需要花很多時間管理客人的訂單，於是索性將公司轉型為代運公司。

Terrie說：「到今日為止我們的會員超過9萬人，如果每個客人都要我幫他們代購，就『大件事』了。」

Terrie先找一些外國的物流商合作，讓他們借地址給她的客人在網購中使用，就可以將選購的東西寄到貨倉。幾年間，Terrie的生意穩定增長，現在一年的生意額有大約一千萬，合作貨倉由原本只有美國1個，增加至現時有英國、澳洲、加拿大等7個地區共9個貨倉。美國感謝節是最多客人購物的日子，生意額最高試過有百多萬，差不多有兩百萬，利潤大約有3、4成，以「師奶仔生意」開始來說，也算是不錯了。

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現在，Terrie的孩子慢慢長大，讓她可以更加安心地參與不同活動，參加不同創業比賽的路演，甚至有機構邀請她去演講，令她跳出了媽媽的「舒適圈」。

Text by BusinessFocus Editorial