【小米上市】印度手機出貨量超三星，小米是如何在三年半內做到第一？

「我們最近太忙了，來店裡購買小米產品的顧客越來越多。」印度南部城市班加羅爾一家小米之家的一位店員說。

這家店一小時內售出了18台小米手機，平均每3分鐘就能賣出一台。這只是小米在印度飛速發展的一個縮影。市場調研機構的數據顯示，在今年第一季度，小米在印度的市場份額達到31.1％，位居第一，超過了三星近5％。

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小米在2014年進入印度市場，隨著印度智能手機市場在近年爆發，加上人口多，成績越來越好，在2017年第四季度，小米就已經成為印度出貨量排名第一的手機公司，市場份額為26.8％，距離小米正式進入印度市場只有三年半時間。

為什麼小米能在短時間內成為第一？帶來突破的，是當地營運商的一項新政策，以及小米自身推出的一款新產品。

在2016年，印度的智能手機擁有量不足2億，不過在當年9月，印度電信運營商JIO宣布以免費的方式向印度用戶提供4G服務，為其贏得了超過一億的4G用戶，同時其他營運商也開始降低自家的4G費用，令很多用戶只需每月付30元人民幣，每天能夠有2-3GB的4G上網流量。

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4G網絡普及下，中國手機廠商在印度亦開始爆發，小米在2016年推出了紅米Note3，讓小米大獲成功。當年9月，高性價比的紅米Note 3擠進了印度市場最暢銷的機型前三名。因為2017年印度人均年收入為111,782盧比（約人民幣10,693元），平均每月9,315盧比（約人民幣891元），紅米系列手機的售價只是5,999盧比起（約人民幣573元），比其他手機性價比更高。

除此之外，小米沒有像其他品牌一樣採用廣告轟炸，而是希望通過在用戶之間營造口碑效應，來實現從下至上的品牌傳播。和中國國內類似的是，小米在印度構築了一個龐大的米粉群。目前小米在印度的線上社區中共有超過400萬名米粉，小米還在印度設置了超過20個米粉線下俱樂部。這些群體最重要的作用在於，小米員工可以從中了解到用戶的具體需求，從而盡可能去滿足。在印度，由於文化的多樣性，這種信息溝通渠道的存在顯得更為重要。

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中國本土市場之外，印度是支撐小米未來市值的關鍵所在，同時也是各家中國手機品牌的戰略要地。究竟小米能否延續好成續，真的要拭目以待。

資料來源：網界新聞

Text by BusinessFocus Editorial