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【小米上市】印度手機出貨量超三星,小米是如何在三年半內做到第一?

【小米上市】印度手機出貨量超三星,小米是如何在三年半內做到第一?

Inspiration Business
By 喬雨 on 04 May 2018
Digital Editor

「我們最近太忙了,來店裡購買小米產品的顧客越來越多。」印度南部城市班加羅爾一家小米之家的一位店員說。

這家店一小時內售出了18台小米手機,平均每3分鐘就能賣出一台。這只是小米在印度飛速發展的一個縮影。市場調研機構的數據顯示,在今年第一季度,小米在印度的市場份額達到31.1%,位居第一,超過了三星近5%。

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小米在2014年進入印度市場,隨著印度智能手機市場在近年爆發,加上人口多,成績越來越好,在2017年第四季度,小米就已經成為印度出貨量排名第一的手機公司,市場份額為26.8%,距離小米正式進入印度市場只有三年半時間。

為什麼小米能在短時間內成為第一?帶來突破的,是當地營運商的一項新政策,以及小米自身推出的一款新產品。

在2016年,印度的智能手機擁有量不足2億,不過在當年9月,印度電信運營商JIO宣布以免費的方式向印度用戶提供4G服務,為其贏得了超過一億的4G用戶,同時其他營運商也開始降低自家的4G費用,令很多用戶只需每月付30元人民幣,每天能夠有2-3GB的4G上網流量。

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4G網絡普及下,中國手機廠商在印度亦開始爆發,小米在2016年推出了紅米Note3,讓小米大獲成功。當年9月,高性價比的紅米Note 3擠進了印度市場最暢銷的機型前三名。因為2017年印度人均年收入為111,782盧比(約人民幣10,693元),平均每月9,315盧比(約人民幣891元),紅米系列手機的售價只是5,999盧比起(約人民幣573元),比其他手機性價比更高。

除此之外,小米沒有像其他品牌一樣採用廣告轟炸,而是希望通過在用戶之間營造口碑效應,來實現從下至上的品牌傳播。和中國國內類似的是,小米在印度構築了一個龐大的米粉群。目前小米在印度的線上社區中共有超過400萬名米粉,小米還在印度設置了超過20個米粉線下俱樂部。這些群體最重要的作用在於,小米員工可以從中了解到用戶的具體需求,從而盡可能去滿足。在印度,由於文化的多樣性,這種信息溝通渠道的存在顯得更為重要。

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中國本土市場之外,印度是支撐小米未來市值的關鍵所在,同時也是各家中國手機品牌的戰略要地。究竟小米能否延續好成續,真的要拭目以待。

資料來源:網界新聞

Text by BusinessFocus Editorial

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