【營商之道】花2萬創立華為到賺取6,000億，43歲創業的任正非如何用30年做到？

1944年年出生的任正非就讀於重慶建築工程學院，畢業後當上了建築兵，後來因為國家整建制撤銷基建工程兵，他被安排到改革中的深圳，加入南海石油集團工作。

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可是生活並不順利，南海石油集團連年虧損，夫妻離異，正值中年的任正非要撫養子女，又要照顧父母，為了生活，他決定創業。

在1987年，任正非以2.4萬元資本成立華為技術有限公司，靠代理香港一家公司的HAX交換機獲利。

在賣設備的過程中，他看到了中國電信行業對程控交換機的需求，同時發現整個市場被跨國公司所把持。當時國內使用的幾乎所有的通訊設備都依賴進口。任正非決定自己做研發。

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1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蠔業村工業大廈三樓，開始研製程控交換機，最初公司員工僅50餘人。1992年，華為的交換機批量進入市場，當年產值即達到1.2億元，利潤則過千萬，而當時華為的員工，還只有100人而已。

很多人當時認為他搞科研很傻，任正非卻認為：「華為最基本的使命就是活下去，技術開發的動力是為了生存。」

十幾年如一日，華為一直拿出銷售收入的10％作為研發投入。1992年，華為開始生產自己的交換機，銷售額首次突破1億元; 1993年找到國內農村通信市場突破口，進入高速發展期。最初，華為是從偏遠農村等低端市場做起的，以「農村包圍城市」的戰略迅速攻城略地，在跨國企業的夾縫中尋求生存的機會。

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華為擁有超過1萬人的研發隊伍，其研發經費的70％用於基於當前客戶的產品研發。大量的投資不只讓華為在技術層面更具競爭力，也讓華為在知識產權方面具備了絕對的話語權。截至2016年12月31日，華為累計獲得專利授權62519件。

成立30年，華為在2017年首次打入財富世界500強排名的前百強之列，以約6000億人民幣銷售總額位列於第83位。華為2018年銷售目標為1,022億美元（約6,558億人民幣）！

資料來源：綜合報道

Text by BusinessFocus Editorial