渣打助力電單車零件巨擘MKA業務拓展 走出發源地不單靠資金 打通跨境金融 信任成就出海

隨著環球供應鏈持續重整，越來越多東南亞家族企業正積極拓展海外市場，尋求新的增長機遇。馬來西亞盟家車業集團（MKA，下稱MKA）正是其中具代表性的例子。成立於2013年的MKA，由電單車相關業務起家，如今已發展成橫跨資訊科技、醫療健康、美容、農業及餐飲等領域的多元化企業集團。旗下電單車零件品牌「RCB」（Racing Boy）在亞洲市場擁有廣泛客戶基礎，並持續推動業務向更多區域市場延伸。

然而，隨着業務版圖不斷擴大，MKA積極投資研發及技術創新，推動產品升級與市場拓展，挑戰已不再局限於資金需求，而是如何有效管理跨市場資金流、提升流動性效率、滿足不同司法管轄區的合規要求，以及建立可支持持續增長的營運架構。

正因如此，MKA尋找的不只是銀行服務供應商，而是一個能夠連接不同市場、整合區域資源並支援長期增長策略的合作夥伴。憑藉覆蓋亞洲及國際市場的網絡優勢、一體化跨境銀行平台及跨市場協同能力，渣打中小企業銀行為MKA建立更完善的跨境財資管理基礎，支持其把握區域增長機遇。

然而，對有意走向海外的中小企而言，跨境擴張從來不只是單一市場或單一公司的銀行需求，而是一套涵蓋關聯實體、供應鏈夥伴、營運資金、貿易流、外匯及本地合規的綜合課題。銀行能否在不同市場之間做到高效協調，往往直接影響企業的拓展速度與營運韌性。

渣打香港及大灣區中小企業銀行暨大灣區業務主管蘇偉棠（Tony So）指出，要支持企業成功拓展海外市場，銀行首先必須深入理解客戶的業務模式、產業鏈關係及未來發展方向，才能在跨境資金管理、貿易融資、外匯風險管理及合規安排等範疇提供最合適的解決方案，協助企業在不同發展階段持續成長。

深入理解業務　方案始於生態系統

MKA專注分銷高質素電單車零件，業務由馬來西亞延伸至中國、香港、新加坡、越南、印度菲律賓及泰國等市場。對管理層而言，理想銀行夥伴不只是提供較高存款回報，更要把多地戶口、現金管理、系統對接及跨境溝通一併處理。

渣打與MKA的合作正是建基於對客戶業務生態系統的深入理解。項目最初由渣打中國團隊作策略轉介，其後聯同馬來西亞、香港及新加坡團隊展開協作，全面了解MKA的集團架構、營運模式、資金流向及未來增長規劃，並為不同市場的業務實體提供切合發展需要的銀行方案。

對渣打而言，跨境銀行服務的價值不在於單一產品，而在於能否從企業整體發展策略出發，協助客戶建立可支持區域擴張的金融架構，由產品供應者轉變為企業長遠增長的策略夥伴。

提升資金效率　為跨境增長建立基礎

隨着業務拓展至不同市場，MKA需要提升閒置資金收益，同時保留足夠流動性，以應付採購、庫存及新市場投資。渣打為其量身制訂跨境資金管理方案，包括，Host-to-Host系統對接，讓集團可透過單一接入平台，連接不同營運市場的銀行服務及資金流管理，提升付款、收款及內部調撥效率，並加強整體資金可視度。

對跨境企業而言，現金管理並非財務部門的後勤工序，而是支援擴張的重要基建。資金分散於不同市場，若缺乏統一視野及調配機制，企業或會錯失採購時機，亦可能增加融資及匯兌成本。

國際網絡連接高增長市場

在現金管理以外，企業進入新市場時亦需要更全面的本地洞察與跨境支援。蘇偉棠表示，企業「走出去」後，需要的銀行支援早已超越本地融資。渣打網絡覆蓋亞洲、非洲及中東多個高增長市場，可透過跨境賬戶、付款、收款、外匯、貿易融資及市場洞察，協助企業提升資金效率並管理風險。

以東南亞為例，消費市場擴大、供應鏈重組、電子商貿、物流、專業服務及綠色轉型，均為香港企業帶來機遇。銀行若具備本地團隊與跨境協作能力，可協助客戶更快掌握市場環境、監管要求及營運經驗，減少進入新市場的摸索成本。

「一個團隊」降低跨境摩擦

然而，只有市場網絡並不足夠，跨境項目最考驗的往往是執行。跨境項目最考驗執行。不同司法管轄區在文件、流程、時間表及合規要求上各有差異，任何資訊落差都可能拖慢進度。渣打中國、馬來西亞、新加坡及香港團隊以「One Integrated Team」模式協作，結合客戶經理、產品、營運及合規專才，透過及早溝通、清晰分工、進度同步與持續跟進，確保方案能夠按客戶需要及時落地，減少重複交代及跨境執行中的不確定性。

蘇偉棠指出，成功的跨境執行不僅有助解決當前需求，更是建立長期夥伴關係的重要基礎。當銀行能夠持續了解客戶的增長規劃及市場布局，便能在企業進入新市場時提供具延展性及可複製性的資金管理與風險管理方案，陪伴客戶逐步實現區域化及國際化發展目標。

出海競爭力取決於金融連接能力

MKA的發展歷程反映一個日益明顯的趨勢：當亞洲企業由本土市場走向區域市場，競爭優勢已不再單靠產品或價格，而在於能否建立高效的跨境營運及資金管理能力。

蘇偉棠認為，成功的跨境拓展建基於四大要素：深入理解客戶生態系統、善用國際網絡創造商機、以「One Integrated Team」模式提供一致服務，以及透過跨市場協作確保方案高效落地。

展望未來，隨著供應鏈重組、數碼化發展及區域經濟融合持續深化，企業對跨境金融連接能力的需求將進一步提升。渣打將繼續發揮「Super Connector」角色，連接資金、市場及專業資源，協助企業由本地走向區域，並邁向全球增長。

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