從百萬年薪到轉戰頭皮治療 前Banker創業拓藍海市場針對年輕脫髮者 4年逆市開3分店

在金融界打滾十載、年薪百萬，這種生活或許是很多人眼中的人生贏家。然而，創業家黎凱怡（Ariel）卻選擇放下外資大行名片，從零開始遠赴美國進修頭皮治療，創立醫學育髮品牌 AR Biomed Hair Beauty Spa。

創業4年，品牌在中港兩地擁有共3間分店，提供個人化療程服務及產品推薦，高峰時期尖沙咀分店月營業額更曾達約90萬。

銀行業光鮮背後的高壓危機 從金融海嘯悟出生存之道

「那時候我壓力大得脫髮，脫得也算嚴重，這裏（頭皮）都見到了。」Ariel 指著自己的頭頂笑說。這場由壓力引發的脫髮危機，竟成為她日後商業版圖的起點。

Ariel 畢業後曾在多間大型外資銀行任職，但長年的高壓工作環境，令她深受脫髮問題困擾。至金融海嘯，她目睹無數資深從業員也難逃被裁命運，深知打工仔的不穩。因此，她積極尋找其他出路，為日後創業埋下種子。

遠赴美國修讀頭皮治療課程 從自救到成為頭皮治療師

Ariel的銀行工作其後從後勤分析轉向前線銷售。2019 年，她更攻讀 MBA，進修期間認識現時的品牌拍檔 Ruby，為日後創業奠下基礎。

當時Ariel 已受脫髮問題困擾長達6 年，花逾 30 萬嘗試多種護理療程卻不果。最終她決定自救，遠赴美國修讀具國際權威認證的頭皮治療師（Trichologist）課程，解決自身頭髮問題同時，創業打入年輕人脫髮的藍海市場。

4年逆市開3分店 不急於擴充 尖沙咀店高峰期月營業額達90萬

理科出身、擁有金融背景的 Ariel，結合進修專業創業，在2021年底於灣仔開店試業。至2023 年，品牌於尖沙咀正式開設旗艦店。

品牌成立 4 年，目前在尖沙咀、旺角及深圳擁有三間分店。以尖沙咀總店為例，每月營業額平均達40至60萬，高峰期更曾達90萬。

「現時客人都聰明，如果你不夠專業根本留不住客」。因此 Ariel 沒有急於擴展業務或選擇加盟形式，而是針對年輕族群的脫髮問題，在每間分店有穩定盈利後才擴展版圖。

都市人脫髮年輕化成商機 最年輕個案 客人年僅19歲

Ariel 觀察到脫髮問題早已有年輕化趨勢，更曾遇過最年輕的客戶只有 19 歲。

她坦言升學壓力、工作壓力、外賣文化，以及選擇性熬夜等習慣，也是成為頭皮健康的隱形殺手。Ariel 敏銳地捕捉到市場缺口，並以此為品牌定位，針對年輕族群。

視創業為一場探索 倡從興趣著手發展生意

創業 4 年多，Ariel 認為創業是一場有趣的探索，在訪談間有不時提及「好玩」之處。她認為做生意雖然有一定風險，但比起打工更可宏觀全局，掌控自己命運。她從中看到的不是恐懼，而是機會。

至於最困難但同時最關鍵的，Ariel 認為是選擇夥伴：「你要找敢冒險、且願意投入時間而不僅僅是金錢的人。」她建議一開始出資創業的人數不宜過多，以免決策紛紜，同時一同創業的拍擋必需擁有成長心態。

從處理數字到處理毛囊，Ariel 成功地將個人危機轉化為一份專業。在這個不穩定的年代，最強大的保險箱或是你與時並進的心。