棄土木工程師光環轉行兼創業！斜槓女強人從物理治療到創運動服裝品牌 經營8年銷量逾100萬件：創業就是要解決市場痛點

在香港，職業中有個「師」字的工作似乎都與穩定、高薪掛鉤，但曾經是土木工程師的Janice 卻放棄了不少人眼中的光明前途，在 8 年多前選擇從零開始，進修物理治療、瑜伽，並創業成立本地運動服品牌 Chilloha，至今產品銷量破 100 萬件。

滑雪意外觸發人生轉捩點 9個月復康期啟發轉行做物理治療

Janice 的第一份工作是土木工程師，雖然隧道工程的工作令她很有成就感，但她的心中始終有一份創業魂，「我記得畢業後兩個禮拜，我就覺得自己是適合創業的」。

真正的轉捩點發生在一場滑雪意外，那次受傷的復康期長達9個月。這段日子裡，她首次深入接觸物理治療，發現物理治療師與病人之間，能產生極強聯繫及正面反饋，啟發讓她辭職並重返校園進修。

看準市場空缺創運動服飾品牌 8年賣逾 100 萬件產品

在修讀物理治療期間，原本已經熱愛瑜伽的Janice 接觸到更多女性健康與運動知識，催生了她創立運動服飾品牌 Chilloha（前稱 Too Chill for Yoga）的念頭。

當時本地運動服飾市場仍未有太多國際品牌進駐，Janice 認為仍有不少發展空間，加上機緣巧合下接觸到優質貨源，便決定放手一搏。她指，當時大家想到的也只有 Lululemon 這類價格高昂的國際品牌，因此她看準市場空缺，將品牌定位為主打亞洲版型剪裁、強調包覆感與時尚感的本地品牌，讓亞洲女孩在運動時感到自在。

憑藉精準的定位，品牌成立逾 8 年間，已賣出超過 100 萬件產品。她強調，Chilloha 不僅是賣服裝，更是經營一個社群，鼓勵大家以最自在、舒適的狀態做運動。

從電商到花7位數開實體店 將失敗經歷視為創業學費

經營一個品牌，絕對少不了經歷不同階段的資本考驗。Janice 透露早期經營電商、做批發，投入資金僅需約 6 位數，但當決定加入更多品牌元素、開設實體店時，成本已高達 7 位數。

此外，她亦坦言曾因野心太大想快速擴充，而蒙受損失，但她認為創業就是有賺有蝕：「有起有落才是真實的過程，這就是創業的學費。」

品牌重塑 改名用原創字：只為走得更遠更廣

去年，她更做出一個艱難的決定——品牌重塑，將原來的品牌名「Too Chill for Yoga」改為「Chilloha」。最大原因是為了長遠發展及進軍國際，Janice 坦言雖然舊品牌名字已累積 6、7 年名氣，但實際考量上，原創字更容易在不同地方作註冊。因此，她決定將品牌改名，並加入更多元化理念，令品牌可以適用於更多不同類型的運動用家。

女強人的斜槓生活：時間管理與創業之道

身兼物理治療師、瑜伽導師及品牌老闆，Janice 認為時間管理是最大的難題。除了每周兩天的物理治療工作，她同時要兼顧品牌行銷，更不時以品牌名義舉辦活動，希望建立以女性運動與健康為中心的社群。

她認為創業最重要的是解決痛點，建議創業者應開拓藍海市場，了解尚未被滿足的市場需求。