銷售達人的「七三黃金法則」！船王40歲創業 入行16年曾年賣24艘遊艇 歷盡海上險境：我的字典裡只有好消息

「人生應該要精彩一點，我不想讓自己走的那一刻感到後悔。」人稱「船王艾力」的 Eric 從事從事遊艇買賣工作超過16年，40歲時創立自己的遊艇買賣公司 Deepsea Marine HK，更曾創下一年賣出24艘遊艇的驚人紀錄。從30歲入行到40歲創業，Eric見盡海浪驚險時刻，也從豪客消費心理中，悟出一套獨特的商業哲學。

生於船廠世家卻遭反對入行 30歲入職代理公司由銷售做起

Eric 的父親是遊艇維修廠的第三代，卻不希望他入行。「但在我30歲時，有一間大型代理公司想請說中文的銷售人員，我就這樣入行了。」 

雖然起步較晚，但 Eric 卻憑藉對船隻的熱情和了解，在入行不久已促成人生中最大的一單交易——價值 6,000 萬元的遊艇交易，耗時逾一年跟進。在行內深耕十年後，他迎來了人生另一大的轉折點——創業。

2019年，在經濟環境動盪之際，Eric毅然自立門戶。 儘管當時市道不明朗，他卻意外發現逆市機遇：疫情期間，由於不少人無法離港旅遊，反而選擇出海娛樂，有利買賣業務上升。

高峰一年賣24艘遊艇 海上歷盡風浪與驚險

身歷百戰的Eric高峰時期一年曾賣出24艘遊艇。他分享，雖然遊艇生意看似光鮮，但當中的辛酸、驚險卻只有自己知。他指，近年曾8次駕駛遊艇到菲律賓交船，航程中曾多次經歷險境。

最驚險的一次，是在茫茫大海中船隻被魚網纏住。「當時整艘船不能動，我身為船長一定要下水處理，但身上只有一把剪刀。」 他不斷在水面及海底來回 —— 吸氣、潛入水中剪網、再回到水面換氣 —— 最終，團隊花了半小時才脫困。

快樂也是一種投資：我的字典裡沒有壞消息

面對這些困難，Eric始終保持樂觀：「在我的字典裡，沒有壞消息，只有好消息。」 他認為每一場波折都是累積經驗的機會。

在很多人眼中，買遊艇算是較高消費享樂，但Eric卻指，現時多了年輕夫婦選擇租或買遊艇居住，他曾遇到一位老闆，買船不為炫耀，只為了去無人的沙灘睡一個安穩的午覺，遠離生意壓力。對他來說，做遊艇交易的生意其實某程度上，是賣了一種快樂。

有錢人重視這兩點 做銷售聆聽比說話更重要

談到接觸過的「富豪客戶」，Eric認為，真正的成功人士往往具備兩個特點：謙遜與準時。「很多客戶對服務員非常有禮貌」 ，他也指，亦有許多大老闆習慣提早15分鐘到達現場。 

對於有意創業或從事銷售的年輕人，Eric亦給出了「七三黃金法則」的建議：七分聽，三分講，不要一味推銷，而要透過傾聽找出客戶真正的需求。

他又指，如果你眼裡只有錢，客戶是能感受到的，因此不論銷售還是創業，熱誠是最重要，真誠會感染客戶。