【砌錶港男】由富豪家庭跌到谷底，29歲尖子成就800萬生意

29歲的黎鈞國（Quinn Lai）是客製化機械手錶品牌EONIQ的創辦人，他穿上白色工作服、戴上放大鏡，專心致志地將手錶的零件逐少拼貼在一起，看著嵌砌機械錶的過程，仿佛時間停頓了一樣，誠如品牌名字EONIQ的意義一樣，代表著Eonic/Aeonic(永恆)。Quinn希望EONIQ作為一個本土品牌，可以發揚到全世界，買家透過自定錶面設計，把故事戴上手腕。

Photo from PressLogic

小時候Quinn的家境極為富裕，一幢五層高連著沙灘的獨立屋是他的家，內裡有長長的雲石樓梯，還有一個可以容納10餘人的演講廳，父親幾近成為西澳首富，新出廠的名車直送到家門前，不用付錢就可以用。不過當金融風暴來襲，一夜之間家財盡散，Quinn跟隨父母回港後過著貧苦的生活，就連「電車錢都要省」。

Photo from PressLogic

Quinn憶述有一次弟弟打籃球撞傷頭送院，在家中的Quinn需要幫忙拿證件到醫院登記，危急關頭卻不夠錢搭的士，結果坐到一半被的士司機趕下車，只能用力跑完餘下的路程，「我當時心中只想著弟弟的安危」。

棄9萬月薪回港發展    成「砌錶」生意契機

幸好Quinn自小天資聰穎，考上傳統名校皇仁書院，會考後更獲資助到美國升學，期間他一直「半工讀」做助教補貼開支。在史丹福大學機㭜工程碩士畢業後，Quinn在跨國科技企業惠普公司(HP)任產品經理，月薪高達9萬港元，及後被著名管理諮詢公司麥肯錫(McKinsey)聘為顧問，以香港為基地，Quinn不時飛往上海、北京工作。

Photo from PressLogic

回到香港後，Quinn想擁有一隻客製化的機械手錶，但市面上的品牌都價值不菲，於是他決定自己親手製作，找來零件後，他上網在不同的論壇學習，終製成一隻專屬自己的獨特手錶，朋友看到都想要，紛紛請他幫忙砌錶作為禮物。後來，他想到：「客製手錶是很有意思的禮物，為什麼不把它當成一門生意呢？」

Photo from PressLogic

家人曾反對創業    眾籌超額集資9.3倍

得悉Quinn有創業的念頭，曾經歷生意失敗的家人都很反對，擔心他冒著很大風險，更曾質問：「為什麼要選這條路？」幸好，Quinn創立EONIQ 2年多已有不錯的成績，每年的生意額已經有大約800萬港元，手錶已寄到超過40個國家，去年在美國的indiegogo眾籌活動中成功集資超過360萬港幣，超額集資9.3倍，成為平台上集資最成功的個人化機械手錶的活動。

Photo from PressLogic

選擇在香港創業原來是緣分，Quinn去美國讀書時曾跟自己說過：「以後都不回香港⋯⋯不再講廣東話。」因工作返回香港，才發現對香港的恨是源於窮困生活的回憶，雖然帶著恨意，但其實愛更多，「回到香港後感到很累，但是回到家了。」他坦言，在美國生活質素較好，但始終所認識的人和事都在香港，令他深深相信在香港創業才是最有意義的。

Photo from PressLogic

香港創業艱難    反觀美國賣創意可集資

「香港創業是困難的，要輸得起才有辦法做。」Quinn表示香港的地產「不簡單」，一盤生意中，租金可以佔到生意的四、五成，令到成本大增，所以創辦EONIQ之初都是先考慮用網店的形式成立。Quinn在美國學到的經驗未必能應用在香港，他舉例美國講求生意的估值，Airbnb、Facebook等都可以透過「賣idea」集資到一筆資金，在美國做生意如同一個「集資遊戲」，但在香港就主要是以生意的利潤去營運，令創業人比較沒有膽量去嘗試新東西。

Photo from PressLogic

Quinn的父親亦不時向他傳授生意經，「在香港做生意不是你能不能游水，而是能不能浮起來。」Quinn又比較美國和香港的生意狀況：「當一個人在想怎樣游得快一點，但另一個人就在想怎樣游水，心態是相差很大。」雖然生意漸上軌道，但Quinn時刻都緊記父親講過的說話，「就算我現在做得多麼成功，都是很危險的一件事」。

Text by BusinessFocus Editorial