香港直播帶貨門檻低？直播帶貨KOL兼CEO入行9年 三招增流量永續新鮮感 曾創業一鋪清袋蝕600萬

香港直播帶貨界「元老」陳沈沂（Vivi）早在9年前入行，從社交平台直播賣衣服，到如今產品擴至美妝、保健品等，單場直播營業額更可高達七位數。她的直播間辦公室佔地逾7千呎，連同貨倉等單位佔地過萬呎，旗下團隊十多人。

然而這份光鮮背後，她經歷過生意慘敗、一鋪清袋蝕600萬港元的痛苦教訓。在電商平台門檻看似極低的今天，Vivi 如何將創業夢想，一步步打磨為成功的生意？

直播KOL兼老闆日做15小時 直播帶貨低門檻卻極花心思 

走進 Vivi 的香港直播基地，空間感十足，單是直播室的辦公室，面積約7千呎，連同位於其他樓層的空間，總面積達萬呎。

香港直播帶貨行業真的是一大商機？Vivi 坦言直播帶貨門檻低，然而要做得好，必須投放大量時間、心機。

Vivi 透露，她每天工作逾15小時，由早上約10時回到公司，緊接著是一連串會議，包括與本地及海外供應商洽談、與團隊協調；直到傍晚準備兩場直播，至凌晨約1時多才離開工作空間，通常回家入眠時已是凌晨3時。

曾創業負債600萬 回歸老本行催生新賽道

Vivi 從小認清自己不喜歡打工，因此早在2003年已開始創業。不過她的創業路並非一帆風順，她先是賣衫，後來經營甜品店，甚至開設特許經營店。然而，甜品店經歷了約7年經營後，最終因營運問題帶來巨大虧損。Vivi 坦言那是「輸得最慘」的經歷，當時曾負債逾600萬。

面對這沉重負債，Vivi 決定回歸「老本行」。當時市場環境下，淘寶興起、歐洲品牌網店更便利於香港消費者，實體零售正面臨巨大衝擊。在先生的鼓勵下，她開始嘗試線上生意，尋求突圍。起初，她以短租的形式經營實體店，同時透過線上平台進行宣傳，踏出她直播帶貨生意的第一步。

直播要靠流量？成功關鍵在於永續新鮮感

Vivi 累積了9年直播經驗，曾試過單場直播營業額達7位數，高峰的單場直播人均消費額亦可達過萬。她深明直播帶貨行業要成功，關鍵在於讓客戶保持新鮮感。

「你沒帶錢去宣傳或者做廣告，其實難以吸引人。」她指出，直播帶貨看似簡單，即使開設賬戶是免費、人人可做，但背後仍需要大量宣傳成本。在流量競爭白熱化的今天，能否有效地投放資源，維持平台的活躍度與吸引力，才是企業能否成功的命脈。

而面對規模較小的香港市場，Vivi 團隊採取了積極的創新策略來製造「新鮮感」：

• 明星助陣： 團隊在疫情期間就開始邀請藝人和名人到平台合作，至今已有兩三百位藝人合作過，當中不乏視帝等重量級人物，製造了明星效應和話題性。
• 揭密元素： 為了讓觀眾持續有新鮮感，她會加入「揭開神秘面紗」的元素，例如親身帶觀眾到工廠或廠房，展示護膚品的生產線，讓消費者了解產品背後的製作過程。
• 全球採購： 為了提供「從未見過的畫面」，Vivi 的直播地點已從亞洲擴展到歐洲。她亦計劃將擴展至德國和芬蘭等較少有主播涉足的國家。

創業廿年難在兩點 望帶貨生意百花齊放

「最難是找到好貨源、好夥伴」，她指當生意達一定規模時，創業者需要管理員工、同時有合適的合作夥伴，並持續且優質的貨源支持。她亦強調，要讓團隊與公司並肩作戰，「每個人有自己個性思想。」Vivi 旗下團隊有十多人，她認為分工明確、清晰的管理至關重要。

網上店舖和其他平台紛紛加入直播行列，成為競爭者，Vivi 抱持積極態度：「一條街只有一間店並不會繁華，多些人做，是百花齊放。」她深信，透過不斷增進自身魅力才能在快速變化的市場中維持領先地位。

從背負600萬債務到主宰直播生意，Vivi 的成功不僅僅在於燈光下的直播，而是她對夢想的堅持，以及她對市場變化的敏銳洞察。