別花太多時間挑選完美時機，這只會讓你錯失好時機。

以「直銷模式」顛覆全球PC產業的戴爾科技（Dell Technologies）創辦人麥可·戴爾（Michael Dell），近日宣布公司2026財年第三財季公司營收達270億美元，創下歷史新高，同比增長11%。並持續擴大AI伺服器版圖，再度證明這位傳奇企業家從19歲大學輟學創業至今，始終走在科技最前線。他所創立的戴爾科技 (DELL) ，市值約930億美元；而他本人以1510億美元身家名列全球第10大富豪（彭博億萬富翁指數）。

 從宿舍到改變產業規則

 麥可·戴爾的創業傳奇始於1984年。那年他才19歲，就讀德州大學鮮人，卻在宿舍裡開始改裝並直銷IBM相容電腦。他發現當時個人電腦市場被IBM、康柏（Compaq）等大廠壟斷，中間通路商層層加價，消費者根本買不到「真正符合需求」的電腦。於是他提出「直銷客製化」概念：讓客戶直接向工廠下單，依需求組裝，跳過經銷商與零售商，大幅降低成本、加快交貨。

 1984年，他以1,000美元創業資本註冊「PC's Limited」，一年後營收已達7,000萬美元。1988年公司上市更名為Dell Computer，1992年，27歲的麥可·戴爾成為《財富》雜志美國500強企業榜單，成為該榜單歷史上最年輕行政總裁。2000年代初期，戴爾一度超越惠普，成為全球第一大PC品牌，顛覆整個產業供應鏈模式。

 從谷底翻身到AI新霸主

 2000年代中期，戴爾因過度追求低價、品質控管失準，一度失去龍頭寶座，股價重挫，麥可·戴爾也在2007年重新回鍋擔任行政總裁。他果斷調整策略，強化供應鏈、進軍企業級市場，並在2013年帶領公司私有化，2016年以670億美元天價收購EMC，創下科技業史上最大併購案，一舉將戴爾從「消費PC公司」轉型為涵蓋伺服器、儲存、雲端到資安的全面IT解決方案巨頭。2018年重新上市後，戴爾科技市值一路狂飆。

 如今，隨著AI熱潮席捲全球，戴爾憑藉與英偉達（NVIDIA）深度合作，推出AI優化伺服器PowerEdge系列。因應需求較預期強勁，公司將全年AI伺服器付運目標由200億美元上調至250億美元，成為AI基礎設施最大贏家之一。戴爾營運總監Jeff Clarke在業績電話會議中指出，今年AI伺服器累計訂單金額已達300億美元。公司預估，2026年營收有望達1112億美元。

 「別花太多時間挑選完美時機，這只會讓你錯失好時機。」這句麥可·戴爾的名言，完美詮釋了他40年創業生涯——從大學宿舍到全球科技帝國，他從不等待「完美條件」，而是抓住每一個「夠好的時機」就大膽行動。正因如此，19歲的少年才能在41年後，成為改變世界科技版圖的千億傳奇。

Text by BusinessFocus Editorial

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