26歲大學輟學創業 靠情感串飾手工珠寶 年收逾400萬港元

26歲的凱特·沙利文（Kate Sullivan）19歲時在臥室自製珠寶，如今其品牌The Sage Vintage年收逾57萬美元（約447萬港元，下同），更獲Gigi Hadid、SZA等明星青睞。她原為神經科學系學生，2017年休學後靠轉售復古服裝維生，疫情期間轉型手工珠寶，拆解二手飾品重新設計，一舉打響名號，證明小本創業也能闖出名堂。

 從輟學到年收逾百萬

 凱特·沙利文的創業始於一次大膽轉變。2017年，她從科羅拉多大學波爾德分校休學，回到芝加哥郊區與父親同住。最初她在Depop轉售復古服飾維生，但疫情使二手市場飽和，銷售下滑。偶然發現童年珠寶工具後，她開始拆解二手項鍊重組，打造獨特串飾珠寶。

 憑藉市場敏銳度及「當時少人做串飾珠寶」的直覺，她以每條60-100美元在Depop售出首批作品。2020年1月，她以愛犬Sage命名創立網站「The Sage Vintage」，邁向品牌獨立。當年總收入7萬美元，扣除成本後薪資僅1.2萬美元，但這份熱情讓她放棄返校念頭，全心投入事業，為後續成長奠定基礎。2024年，The Sage Vintage總銷售額逾57萬美元。

 講述情感故事的定制珠寶

 The Sage Vintage的成功，在於其獨特的品牌定位——將情感注入珠寶，讓顧客成為自己故事的設計師。凱特·沙利文認為，每件古董吊飾都有獨特歷史，重新組合後能承載新情感價值。這種「串飾珠寶」理念，讓消費者參與設計，定制獨一無二的飾品，強化佩戴時的情感連結。

 與市場上大量生產的珠寶不同，The Sage Vintage強調手工製作與古董元素的結合，這種稀有性和獨特性，使其在眾多品牌中脫穎而出。從12美元的單個吊墜到超過350美元的定制項鍊，甚至是1148美元的14K金吊墜項鍊，多元的價格區間與定制化服務，滿足了不同消費者的需求，讓講述情感故事的珠寶成為一種可觸及的奢侈。

 手工珠寶崛起與電商助攻

 The Sage Vintage的崛起，反映了手工珠寶市場的蓬勃發展及電商平台的關鍵作用。消費者對獨特、個性化產品的需求增長，使手工珠寶成為時尚新寵。不同於工業化量產，手工珠寶承載設計師的匠心，每件都是獨特藝術品。  

 社群媒體與電商平台降低了小型設計師的市場門檻。Pinterest和Instagram不僅是展示平台，更是品牌傳播與客戶互動的渠道。The Sage Vintage透過這些平台推廣其復古串飾珠寶，甚至吸引明星造型師關注。2022年與Haricot Vert的聯名合作，其中包含30件獨一無二的作品，售價在100美元至350美元之間，該系列產品不到五分鐘售罄，展現社群媒體的強大傳播力。  

 此外，Shopify等電商平台提供完整交易解決方案，協助管理訂單、庫存與支付，甚至透過貸款服務支持品牌擴張。這些工具讓手工藝人專注創作，將商業運營交由平台處理，加速手工珠寶市場的成長。

Text by BusinessFocus Editorial

免責聲明：本網頁一切言論並不構成要約、招攬或邀請、誘使、任何不論種類或形式之申述或訂立任何建議及推薦，讀者務請運用個人獨立思考能力自行作出投資決定，如因相關言論招致損失，概與本公司無涉。投資涉及風險，證券價格可升可跌。