【英雄出少年】顛覆流動廣告業年賺過億港元，加拿大華裔青年創「90後富翁」傳奇

By chun on 30 Jul 2017

Senior Editor

14歲讀完高中，18歲從加拿大英屬哥倫比亞大學（UBC）畢業，翌年開設應用程式廣告公司變身做CEO，時至今日業務覆蓋率超過1.5億位用戶，更連續三年躋身《福布斯》的30歲以下「世界菁英30榜」（30 Under 30）之中。這個「90後富翁」傳奇，是由現年僅26歲的華裔青年黃鐵鋒（Brian Wong）編寫出來。

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黃鐵鋒在溫哥華出生，雙親均為香港移民，由於讀書表現出色，故在高中時期跳級，以14歲之齡畢業，再入讀英屬哥倫比亞大學，終在18歲那年完成課程。黃鐵鋒此後走到美國科技巨頭集中地的矽谷，加入甚為有名的交社新聞網站Digg，負責Android程式的業務。

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正當前途看似一片光明之際，黃鐵鋒卻在入職五個月後遭解僱，加上簽証逾期，最後無奈重返老家，當時他反覆思考將來去向。不過這個人生低潮卻為黃鐵鋒帶來一個新希望，他想起回程上，眼見不少「低頭族」玩手機或是平板電腦的遊戲，過程間會有很多廣告彈出。

這令黃鐵鋒不斷反問自己，如何解決遊戲廣告以「強制性」方式出現？由於未來流動裝置一定會變得愈來愈普及，他思索如何在這個已經被眾多競爭者瓜分的虛擬廣告市場「突圍而出」。

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黃鐵鋒再想下去，發現用戶可能會視這類「不自然」的虛擬廣告為一種困擾，甚至會用廣告攔截程式攔擊宣傳，那如何才會令用戶「接受」廣告？黃鐵鋒想出用實物獎勵，建立一個應用程式廣告系統。只要用戶在遊戲過關或達到某個成就，系統就會隨機送出獎券、禮物、飲品等作為獎勵，讓用戶感覺驚喜與成功，刺激他們做平時不太會做的事，就是點擊廣告讓市場營業部收到訊息。

考慮用戶可能不要禮品，黃鐵鋒容許他們可把禮物轉讓給他人，並深信只要細心分析遊戲類型、用戶所在區域，做好統計工作，自然會掌握到他們的喜好。黃鐵鋒受訪時曾坦言：「我走到咖啡店收集意見，甚至問街上的司機，他們都齊口同聲指禮品總好比強制性廣告好。」

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結果，黃鐵鋒的創新流動廣告理念獲初企投資公司True Ventures認同，得到注資的他於2010年與兩位Digg的舊同事一起開設應用程式廣告公司Kiip，為遊戲等程式加設獎勵廣告系統。要開拓客源必須要用創意十足的方法，黃鐵鋒想到用錢買大量品牌的禮卡作為獎勵，結果用戶對獎勵廣告的反應不俗，在Kiip的廣告輸入電郵名稱，以獲取獎勵碼，這成為Kiip爭取首批企業客戶支持的「說服力」。

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直到翌年Kiip陸獲得到Hummer Winblad等機構的投資近300多萬美元，公司團隊由起初的30人提升近100人，合作企業開始多起來。截至2012年，Android、IOS平台等合並5000個應用程度已經值入Kiip，同時更向5000萬用戶發送獎品，當時已經有近25% 用戶填寫電郵領獎，當時黃鐵鋒曾透年收入至少達七位數字。

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如今Kiip已經開發近1500個應用程式，合作客戶包括麥當勞（ McDonald）、可口可樂（ Coca-Cola）、索尼（Sony）、亞馬遜（Amazon）、福特（Ford）等，更在全球多個城市如東京、倫敦、紐約都設有辦公室，至今黃鐵鋒已經成功融資近3200萬美元，公司年收入估計已經達2000萬美元（約1.5億港元）。

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曾與fb教主朱伯克格、Instagram創辦人之一Kevin Systrom及Tumblr創辦人David Karp等齊名入選《福布斯》世界菁英30榜的黃鐵鋒，現時都經常出席分享會、接受訪問等，從一個念頭成就出過千萬美元的生意，黃鐵鋒坦言：「成功要訣在於不斷提問、不斷思考，如果你不開口問，沒人可以幫你，但你肯去嘗試，必然會得到不一樣的答案。機會就是這樣創造出來。」