【Wendy全球樓行】英國業主心雄 三成放盤叫價太高滯銷

英國樓市因應通脹及加息，樓市陷入膠著狀態，買家市場下的其議價空間較大，然而有不少英國業主卻仍然心雄，有數據指，市場上有三成放盤叫價太高而無人問津，最終業主需要劈價求售。

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英國大型屋網Zoopla數據顯示，英國樓價在過去6個月內全英國下跌1.3％，5月份倫敦樓價按年下跌0.2％。評級機構穆迪預料，持續高企的通脹和最近貸款利率飆升，將引發英國樓市出現調整，預料英國樓價未來2年將下跌一成，預計英國經濟下半年進入衰退，持續六個季度，而到明年年底，失業率將達到6％。

英國樓市回調下，市場上高達有三成放盤存在開價過高問題，有部份業主開價甚至較合理價高出近一倍。根據地產代理平台BestAgent的數據，他們指出目前英格蘭有60萬間放盤，平均開價為49.4萬鎊（約486萬港元），平均成交價則為36萬鎊（約354萬港元），兩者存在37％差距。

另一地產平台Rightmove數據亦指3月份新放盤的平均開價為36.5萬鎊（約360萬港元），但同期土地註冊處的平均成交價僅29萬鎊（約285萬港元），足足相差22％，反映目前樓價普遍開價過高，業主可能需要大幅減價才能售出物業。

BestAgent創辦人Charlie Lamdin提醒，有些代理會叫業主故意開出高價「測試市場」，但他不建議這樣做，因為開價過高的物業，通常會滯留在市場上數個月都未能售出，等待的時間越長，買家就越覺得物業有問題，而減低興趣。

最終這些業主不但浪費大量時間，還要大幅減價，最終成交價可能會較當初正常開價更低。相反，一些開價合理相宜的新放盤，則會吸引很多買家的興趣，擔心錯過的心理會令準買家爭相出價，最終成交價往往高於業主最初開價。

Andrews Property Group 的研究指出，定價正確的物業平均在7個星期內售出，而減價盤則需要18個星期，如果減價2次的放盤甚至要6個月以上才有買家承接。根據Rightmove的數據，目前每次減價的平均幅度為6.5％。

業主決定減價前，可要求代理通知潛在買家，特別是曾經參觀過物業，向他們表明願意接受任何合理報價，試圖能否在不公開減價情況下達成協議。一旦必須公開減價，建議同時更換地產代理，並且不要簽署長期獨家代理協議，以保留自己更換代理的權利。而降價幅度要較大，為重新引起買家注意，盡可能拍攝新照片，並開出低於附近類似物業的價格，吸引買家競爭以爭取較佳售價。

Wendy全球樓行

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