Coach進軍三四線城市陝西農村開舖全市農民年收入僅1.5萬根本買不起

By Chin on 28 Oct 2022

Digital Editor

隨著中國的奢侈品零售市場蓬勃發展，奢侈品牌在中國一二線城市的覆蓋已趨於飽和，不少品牌開始下沉至二三線城市。美國輕奢品牌公司Coach近日就在陝西省寶雞市開設新店，這也是其繼2年前在黑龍江省大慶市開設門店後，第二次在中國四線城市開店。這是Coach母公司Tapestry集團在中國擴張計劃的一部分，未來一年裡Coach還將開設30家門店，部分將落在三線及四線城市。集團對中國市場的長期增長潛力持樂觀態度，並認為在中國下沉市場擴張符合市場發展趨勢。

根據寶雞市統計局4月公佈的數據顯示，2021年，寶雞全市城鎮居民人均可支配收入為38741元（人民幣，下同），比上年增長7%；而全市農村居民人均可支配收入則為15694元，較上年增長10.6%。而根據Coach內地官網，品牌新款女士手袋售價基本介於4000多元至近9000元不等，或超出很多寶雞市打工族的消費能力。

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不過，Tapestry亞太區總裁Yann Bozec表示，中國三線和四線城市的消費者對Coach有著極高熱情，深入這些市場有助於擴大品牌規模。Yann Bozec指，品牌現在有很多客戶是來自三、四線城市，因此相信那裡有著龐大的消費群可以讓品牌發展，「我們想要更靠近不同的客戶。」

分析師表示，這是Tapestry的一種商業戰略，在中國消費者更注重成本之際，最大程度利用其「平民品牌奢侈品」定位的優勢來擴大消費群體。當前集團激進擴張下沉市場的策略，是為尋求搶佔更多中國零售市場的領先地位的機會。據Euromonitor數據顯示，Coach目前在中國輕奢市場佔比是Michael Kors的2倍、Tory Burch的3倍。

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但值得注意的是，Tapestry集團8月發佈的第四季度財報顯示，截至7月2日的第四財季，集團營業額與上年基本持平，較2019年增長了7%，全年銷售額大漲15%，毛利率接近70%。但在疫情的影響下，集團在中國的銷售額表現並不理想，按年下挫32%，且中國目前銷售額僅佔其總銷售額的約五分之一。儘管如此，Coach的母公司在過去兩年仍在持續擴張市場，於中國開設了約60家門店。截至目前，Coach在大中華區門店總數已超過200間。