美國初企FreeWater靠送瓶裝水賣廣告  抓住消費者無法抵御免費品誘惑心理

美國初企FreeWater靠送瓶裝水賣廣告 抓住消費者無法抵御免費品誘惑心理

Inspiration
By Chin on 24 Apr 2022
Digital Editor

人性總是難以抵御免費產品的誘惑,每當有買一送一或贈送產品的活動,消費者往往都會熱情捧場。美國一家飲料初企FreeWater就針對人性這一點,採用「只送不賣」的商業模式,將包裝上印有廣告的瓶裝水免費分發給大眾,從中獲取大量關注度的同時為企業顧客宣傳廣告獲利。

為援助難民 開啟創業之路

Cliffords深信免費的東西是贏得消費者的最好方法,於是想通過在飲料包裝上印上公司QR碼,並通過免費分發飲料的方式,吸引大眾關注。
Photo from Facebook

FreeWater創辦人Josh Cliffords是在2015年時萌生出創業的想法。當時他在歐洲從事人道主義援助工作,與多地難民交流後,Cliffords發現全世界每年有超過3500萬人因為無法獲得水、食物等必需品而死亡,他意識到世界需要一個更好的解決方案。Cliffords認為想要引起大眾對問題的關注,分發免費產品是不錯的方式。於是,他開始實行FreeWater的項目,在飲料包裝上印上公司QR碼,並通過免費分發飲料的方式,吸引大眾關注,讓更多人認識FreeWater的品牌理念。

在疫情爆發期間,Cliffords對其獨特的商業理念和免費產品進行了市場測試。當時超市擠滿大批搶購物資的民眾,Cliffords乘機向消費者送出印有FreeWater標籤的免費啤酒。結果大眾的反應熱烈,還提供了各種優化產品的意見,如包裝吸引力不足,QR碼過大過小等。與此同時,Cliffords也在社交媒體上做內容營銷,將民眾對產品的反應製成短片發布到TikTok,吸引超過23萬粉絲關注。

FreeWater獨特的商業模式得到市場青睞,開始有企業向他們靠攏,尋求合作。2021年,FreeWater成功推出了第一批免費瓶裝水,而這次廣告宣傳的不再只有自家公司,還有其他品牌顧客的廣告。

2021年,FreeWater推出了第一批免費瓶裝水並開始分銷
Photo from Facebook

送水賣廣告獲利

廣告
廣告

FreeWater的盈利方式類似於社交媒體。社交平台提供用戶免費內容,但背後有廣告商驅動盈利;FreeWater生產免費瓶裝水給消費者,而瓶裝水包裝上的廣告是他們收入來源。但Cliffords指出,與一般賣廣告不同,FreeWater宣傳廣告的方式不會干擾消費者的體驗。他舉例,不管是Youtube影片或是電視節目,每當用戶看得起興,廣告的插入打斷用戶的體驗是非常令人反感的。而FreeWater提供的廣告不僅不會干擾消費者,還使消費者因此獲得一瓶免費的水。紐約大學斯特恩商學院營銷學教授阿爾特(Adam Alter)指出,FreeWater背後的核心賣點很簡單,即是透過免費贈品來建立品牌的商譽。

隨著廣告商興趣的增長,FreeWater正在奧斯汀推出一輛水分配車
Photo from Facebook

與FreeWater合作廣告的品牌和公司包括了,Animalis Fabula電影節、Black Denim唱片公司、運動訓練公司SportsWest Performance、電視網truTV等等。隨著有越來越多廣告商感興趣,FreeWater在奧斯汀推出了一輛水分配車,直接向消費者分發免費飲料。當前FreeWater僅在奧斯汀活動,去年已分發了3.2萬瓶水,今年第一季也已生產了4萬瓶水,公司計劃在今年能夠派出25萬至100萬瓶水。

秉持著救援難民的宗旨,FreeWater每送出一瓶水就會捐出10美分給公益團體,為飽受水資源不足問題的難民建造水井。去年,FreeWater已向非營利組織Well Aware捐贈了5000美元。Cliffords希望FreeWater的理念能夠吸引更多具備社會意識的品牌,未來FreeWater計劃推出裝有免費水和零食的自動售貨機,並擴張至全球各地。

Text by BusinessFocus Editorial

【了解更多最快最新的財經、商業及創科資訊】

👉🏻 下載 BusinessFocus APP

👉🏻 立即Follow Instagram businessfocus.io

👉🏻 追蹤 Telegram頻道 BusinessFocus 財經商業資訊站

最新 金融投資熱話專頁 MarketFocus

Share to Facebook
Our Videos
官方影片
You may also like
你可能也喜歡
安永數百員工道德考試作弊 公司知情不報 遭SEC開史上最大罰單
Business
3 days ago
安永數百員工道德考試作弊 公司知情不報 遭SEC開史上最大罰單
美德州貨櫃車發現至少46人熱死 涉人口走私 市長形容:人間悲劇
Business
4 days ago
美德州貨櫃車發現至少46人熱死 涉人口走私 市長形容:人間悲劇
美國通脹或已見頂 道指重見31500點 專家:搶購便宜貨的時機已經成熟
Investment
5 days ago
美國通脹或已見頂 道指重見31500點 專家:搶購便宜貨的時機已經成熟
3隻吃過月球塵土蟑螂 拍賣價達40萬美元 NASA出手阻止促歸還
Business
5 days ago
3隻吃過月球塵土蟑螂 拍賣價達40萬美元 NASA出手阻止促歸還
美國女童4歲發揮創意改良祖傳秘方 靠賣檸檬水賺逾千萬美元
Business
7 days ago
美國女童4歲發揮創意改良祖傳秘方 靠賣檸檬水賺逾千萬美元
鮑威爾企硬 通脹回落前絕不降息 並預告「監管數字金融時代到了!」
Investment
8 days ago
鮑威爾企硬 通脹回落前絕不降息 並預告「監管數字金融時代到了!」
Hottest Articles
最熱文章
跌穿獨角獸門檻 GOGOX累跌逾4成 大戶潛水 莊家無承接 股價續尋底
Investment
2 days ago
跌穿獨角獸門檻 GOGOX累跌逾4成 大戶潛水 莊家無承接 股價續尋底
【獨角獸倒下】商湯人踩人暴瀉5成 畀面派對已完 大戶尚有200億股未沽
Investment
2 days ago
【獨角獸倒下】商湯人踩人暴瀉5成 畀面派對已完 大戶尚有200億股未沽
【幣圈雷曼危機】三箭資本遭下令清盤 比特幣跌穿2萬 MicroStrategy億元撈底失敗再跌
Investment
2 days ago
【幣圈雷曼危機】三箭資本遭下令清盤 比特幣跌穿2萬 MicroStrategy億元撈底失敗再跌
日本建築公司推防水災住宅 房屋遇洪水自動浮起 高水密性不怕進水
Business
a day ago
日本建築公司推防水災住宅 房屋遇洪水自動浮起 高水密性不怕進水
日本餐廳推全球首台自動意大利麵機器人 煮麵調味洗鍋「一手包辦」
Business
a day ago
日本餐廳推全球首台自動意大利麵機器人 煮麵調味洗鍋「一手包辦」
紐西蘭航空升級經濟艙服務 全球首推睡眠艙 乘客有覺好瞓
Business
2 days ago
紐西蘭航空升級經濟艙服務 全球首推睡眠艙 乘客有覺好瞓